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企業不怕小，就怕不強。
小企業必須根據所在區域的市場特征、渠道特性、客情、消費特性、人文特性，創造出適合文章來源中國酒業新聞網當地市場的營銷策略與產品優勢。小企業必須擁有一個做透做熟的樣板市場，為企業外拓或者產品結構升級打下堅實的基礎和后盾。
許多小企業會說，我這個市場競爭非常激烈，幾乎被幾個大品牌分割了，毫無進攻的機會。從面上看，戰場仿佛是個鐵桶，但是聚焦到一個點上，很容易找到對手的不足之處，在對手最為薄弱之處撕開一個口子，建立自己的壁壘。
企業可以根據自己的優勢，聚焦資源到某一個鄉鎮、某一個片區、也可以聚焦某一個渠道上來，以此為切入點，逐漸打破市場格局。如果企業社會資源比較豐厚，可以以團購渠道為主導；如果和幾家核心酒店或者煙酒店的老板關系不錯，可以在滿足他們基本利益基礎上，利用客情關系，讓這些核心店全員主推，就能創造一定的局部優勢，以點帶面。
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