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    　對于中國的白酒企業來說，渠道依然是企業開拓市場的重要組成部分。渠道的質量不僅關系到企業的品牌傳播、產品銷量、市場地位，還關系到企業未來的發展。特別是近幾年，業外資本不但涌入白酒制造企業，而且也在進入白酒流通領域。不僅如此，一些行業外人士也開始從事白酒經銷業務。2009年筆者在為河南仰韶酒業做市場調研時發現，許多運作白酒尤其是高端白酒的專賣店加盟商和經銷商以前都是從事其他行業，這些人甚至連一些基本的白酒常識都不懂，但是他們的白酒生意卻做得非常好，遠遠地把一些多年經營白酒的經銷商甩在后面。

    　隨著這些經銷商的加入，形成了很多白酒渠道上的創新，他們的快速崛起在很大程度上拋開了傳統經銷商對傳統渠道過度依賴的經營模式，形成一種顛覆式的渠道革命。而且隨著白酒行業整合的不斷加強，渠道商的整合也出現了不可逆轉的趨勢，在未來，大的渠道商會不斷涌現，而一些小型的渠道商只能被淘汰出局。

    　其實在中國的渠道格局中，實行渠道的跨界合作，也不只是白酒業，很多行業和企業已經在與一些實力強大且數量眾多的終端銷售平臺的企業進行合作，如中國的郵政系統、鹽業系統、中石油、中石化、煙草等，這些企業往往為了主營業務的需要，已經建立起龐大的經營網點和物流系統，可以實現大額訂購、統一分銷，這也使他們具備了強大的終端展示、現場促銷、快速動銷等一般渠道商無法比擬的功能，而且他們在內部所形成的強大的執行能力，可以保證實現貨物的快速分銷和各種銷售活動的有效執行。2011年，河南仰韶酒業的一位經銷商通過與中國石油河南分公司的合作，不到一個星期的時間，該經銷商所經銷的仰韶彩陶坊酒就快速到達了中國石油河南公司所轄的各個加油站內的超市貨架上，并取得了不錯的銷售業績。

    　中國企業的模仿能力非常強，當一種新型渠道出現后并爆發出他的生命力時，馬上就會有企業跟風和競爭。也就是說想借助這些具有特殊渠道的企業進行產品銷售的企業代價也越來越大，在與對方的談判中位置越來越不利，競爭壁壘也越來越高，也就要求這些企業必須在策略上進行調整，才不至于在合作中處于被動位置。

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編輯：王曉雅