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    　隨著消費升級，消費者對光瓶酒的消費有兩個心理比較突出。

    　光瓶酒不是低檔酒，不能低質低價。

    　消費者的心理價位是隨著經濟發展而提高的，因此，做光瓶酒不能為了強化價格競爭力而犧牲質量。勁酒125ml的價格從5元到8元、再到10元的提價，就是在保證質量的基礎上并充分考慮心理價位和物價指數。綜合下來，勁酒500ml的價格就在40元左右。現在，消費者比較理性，物價飛漲，各類成本居高不下，一瓶500ml的白酒只賣10元以下，如何讓消費者相信你的品質？

    　需要說明的是，簡化包裝不等于是用低質的包裝物，那樣會適得其反，在形象上給人低質低價的印象。如塑料桶裝白酒筆者就不看好（基本上都是地產雜牌在用），以前米酒曾用塑料桶，時間不長就被淘汰了。消費升級了，消費者的認知有變化，大家都在追求品質生活與面子消費，包裝物太差，不僅產品品質讓人懷疑，消費者的面子也過不去。

    　目前，光瓶酒市場充斥著眾多小品牌和雜牌軍，市場集中度非常低，就是“光瓶酒就等于低質低價”的思維在作怪。這為紅星二鍋頭、綿竹大曲、衡水老白干等光瓶酒“領軍者”提供了整合產業資源，實現快速擴張的利好機會，更給老村長、黑土地等品牌快速挺進縣鄉市場提供了絕好的市場機遇。

    　品牌與品質一個都不能少。

    　不要以為光瓶酒不需要做品牌，光瓶酒更需要品牌背書。因為品質是營銷推力，決定你能走多久；而品牌是營銷拉力，決定你能走多遠。當今市場，成功的光瓶酒都是既有品牌拉力又有品質推力的品牌，品牌能提高營銷勢能，可以解除消費者的顧慮，迅速啟動購買決策程序。

    　勁酒、紅星二鍋頭、綿竹大曲、衡水老白干都是全國知名品牌，所以他們可以在全國進行擴張；老村長、黑土地在皖北、蘇北、魯豫等縣鄉市場攻城掠地，就在于他們在該區域加大品牌投入力度，成為光瓶酒著名的品牌。在各地暢銷的光瓶酒一定是當地的知名品牌，走出該區域如果沒有相應的廣告投放，沒有一文章來源中國酒業新聞網定的品牌影響力，一定會鎩羽而歸。

    　理由很簡單，目標消費者的邏輯是：喝酒就喝“有知名度、品質放心的酒”，品牌就給光瓶酒提供了“有知名度、品質放心”的背書。