白酒產品出廠后則通過各種渠道到達銷售終端。
有知情人士介紹稱，酒類企業大多都是走四級代理模式，即全國總代負責全國推廣、省級代理負責省級區域的市場開拓、市級代理則將產品分散到市級區域的終端銷售點。像茅臺、五糧液等稀缺性品牌產品，可能經歷的環節更多。在產品出廠價的基礎上，每層代理都會抽取10%甚至更多的利潤，最終消費者不可避免要為高價買單。以53度飛天茅臺為例，今年元旦提價前出廠價為499元，而終端零售價卻飆升至1300多元，800多元的差價進入經銷商的腰包。就連茅臺高管也說：“茅臺經銷商怕是最舒服的經銷商了，開店就能賺錢，有時凈利潤高達60%。”
蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均曾提出：“我建議啤酒企業‘干掉’經銷商，將經銷商的利潤分散到終端消費者身上。”
其實，不僅啤酒行業需要“干掉”經銷商，白酒行業更需要解決經銷商牟利的情況，通過壓縮流通環節，將經銷商的利潤轉到消費者身上，實現白酒終端價格的降低。
成立之初即打出“降價三成”招牌的國內最大酒類零售網站酒仙網董事長郝鴻峰也不止一次地表示，希望與酒類企業達成“直供”合作，避開經銷商環節，減少渠道部分的成本支出，保證公司的盈利空間。
茅臺集團總經理袁仁國在回應茅臺今年元旦漲價20%的質疑時，也將“削減經銷商利潤”列入漲價理由。他表示：“在漲價以前，茅臺酒的銷售價格在1200元左右。這次大幅漲價后出來的限價令，經銷商銷售價格不能高于959元。這樣做的目的就是調節經銷商的利潤，讓他們少賺一點。對消費者并未造成傷害，價格比原來還降低了。”
可見，經銷商攫取的可觀利益早就引起了終端和廠家的極大關注。
先是茅臺與酒仙網簽訂直供協議，登上網絡銷售的平臺，酒仙網立即調整其銷售產品價格，最受市場歡迎的53度飛天由原來的1380元直降近300元，以茅臺的最高限價出售，遭到了瘋狂搶購，一度導致網站癱瘓。
而此前，該網站銷售的茅臺產品大部分是從茅臺的全國總代甚至二三級經銷商處獲得，進購價格都比茅臺的終端最高限價
文章來源中國酒業新聞網高，所以銷售很難實現“降價三成”的承諾，為了降價有時還會虧本出售。隨后，五糧液也與該網站達成深度戰略合作，直接為其提供旗下產品。
從廠家到終端的這種短平化銷售模式，無疑為終結經銷商瓜分酒業利潤走出了實質性的一步，砍掉了一切加價渠道。因為此環節的物流等費用都由企業承擔，所以已經不具備可以再壓縮的可能。
近日，又有消息稱，張裕、四特酒、寧夏紅酒、酒鬼酒等一批酒類品牌登陸網絡平臺，以最高級別代理商的待遇向酒仙網供應旗下全線產品，多家品牌集體介入網售，說明這種網上賣酒的模式越來越得到廠家的認可，網絡直銷也漸成氣候。
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編輯：盧靜
