進入終端銷售，也就到了直接與消費者對接的環(huán)節(jié)。
有消息人士透露，一般的終端銷售公司、企業(yè)和個人都會就一個共同的利潤空間達成共識，在保證正常運營及利潤空間的情況下，不會胡亂定高價。所以到了終端也就到了一個薄利環(huán)節(jié)，再進行利潤壓縮的可能性已經(jīng)不大。
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文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)p; 但是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺卻遠不同于傳統(tǒng)的各種銷售形式。酒仙網(wǎng)如愿“拿下”各酒類企業(yè)，實現(xiàn)了其短平化進貨模式，也實現(xiàn)了其“降價三成”的承諾。郝鴻峰透露，白酒價格還有兩成可以降，“我的目標(biāo)是在市場價的基礎(chǔ)上降價五成”。
對此，周思然認(rèn)為，酒仙網(wǎng)降價的部分主要來源于酒類廠家政策支持、渠道費用節(jié)省、營銷推廣費用節(jié)省這三大塊構(gòu)成。由于產(chǎn)品出廠價是固定的，因此要實現(xiàn)高于三成的降價則主要依賴銷售平臺在渠道費用及營銷推廣費用兩大塊的節(jié)省程度，以及網(wǎng)站利潤率的降低，而短期內(nèi)要做到這些的可能性并不大，因此短期內(nèi)再降的空間較小。目前，酒水仍然以傳統(tǒng)的渠道模式為主，若降價五成則對國內(nèi)酒類產(chǎn)品整個價格體系都會造成一定的震動，必將遭受來自傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商等各方的壓力。
那么，在清除了流通環(huán)節(jié)的加價情況之后，降價三成，再降兩成的空間從何而來呢？
某企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者介紹稱，實現(xiàn)從廠家直接拿貨后，已經(jīng)縮減了中間所有的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，降價就是把經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤讓給消費者，所以經(jīng)銷環(huán)節(jié)已經(jīng)沒有了壓縮空間。但是廠家將產(chǎn)品送到銷售公司之后，進入公司的倉儲，開始產(chǎn)生儲存和公司的運營費用（包括租廠房、辦公設(shè)備、人工費用及日常水電等各種成本），公司會通過提高效率、擴大規(guī)模來減少單品上所附加的營銷費用。隨后，產(chǎn)品被消費者購買后，再通過各種形式送貨上門，直接交到消費者手里，這就要產(chǎn)生物流費用。
該負(fù)責(zé)人還透露，目前大多數(shù)公司的物流成本占比達到4%，有很大的壓縮空間，通過在全國大型城市建立分公司，通過短距離輻射來縮減運送距離和運送成本，按照規(guī)劃可以將物流成本壓縮到2%。
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編輯：盧靜
