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川酒加速打入國際市場
來源:  2015-12-21 06:05 作者:
  “借助帝亞吉歐成熟的渠道和國際化品牌運作經驗,將水井坊打造為中國白酒國際第一品牌。”6月27日,水井坊發布公告稱帝亞吉歐洋酒集團獲批控股全興集團、從而間接控股水井坊后,全興集團董事長楊肇基作如是展望。

    水井坊借船出海、五糧液依靠自身品牌張力突圍……種種跡象都蘊含著川酒打破國際市場真空,搶占市場先機的謀略。“國內白酒市場已趨飽和、格局很難改變,而國際市場巨大的市場空間正等待開荒者!”省食品工業協會會長崔兆全表示,率先進入國際市場,這也是我省打造“中國白酒金三角”的題中之意。

【國內市場】

白酒業高增速難以維系

    崔兆全分析,雖然川酒在業界仍保持絕對優勢,但川酒面臨的挑戰正在增加,潛在競爭者不斷涌現。記者調查發現,目前在成都市場銷售的白酒產品就有上百種之多,而重慶詩仙太白等一批地方區域品牌正試圖進入。

    名酒方面,我省“六朵金花”發展增速不夠。今年1-4月,我省僅“六朵金花”進入總產值全國二十強,但平均增速不足30%,而其他全國二十強的中國名酒,除茅臺外平均增速超過了50%。

    地方名酒方面,湖北稻花香、江蘇今世緣、安徽迎駕貢等地方名酒發展勢頭強勁,齊齊躋身總產值全國二十強,特別是稻花香、枝江兩個地方名酒還躍入全國十強行列,而我省地方名酒企業未能入列。

    不僅如此,生產白酒見長的川酒,還不得不面臨洋酒、葡萄酒、啤酒、黃酒等酒種的凌厲攻勢據了解,2010年我國酒類產品進口額超過10億美元,葡萄酒進口大幅攀升,洋酒整體以30%的速度迅速占領國內市場。軒尼詩XO每年在中國市場銷售7萬箱,馬爹利在中國每年銷售8萬箱,芝華士在中國的年銷量更高達70萬箱。“伴隨著行業競爭的加劇,白酒企業想實現高速的增速肯定會越來越難,而且會有一大批實力不強的企業走向消亡。”北京和君咨詢公司總經理林楓表示,2010年起,我國白酒業銷售額增幅已開始放緩,有限的市場容量和來自其他酒種的競爭已難以維系白酒業高速增長態勢。

【國際市場】

外面的天空很寬廣

    “芬蘭能培育出‘芬歐匯川’這樣年銷售額達700多億歐元的世界500強企業,關鍵在于國際市場拓展的成功。”崔兆全認為,川酒一旦打入國際主流市場,勢必將爆發巨大的生命力。

    數據顯示,2010年,我省白酒實現出口交貨值11.15億元,同比增長32.29%;但不足全省工業出口交貨值5%,僅五糧液一家出口突破億元大關。數量偏少的同時,我省白酒出口還存在著產品價格偏低,出口國家和地區單一等問題。“這不僅是川酒的問題,也是全國白酒業面臨的共同難題。在這個時候,誰要是先打破這種格局,成功打通國際市場,誰就是將來引領行業的‘王者’。”林楓表示。

    帝亞吉歐大中華區公共事務及傳播總監陸海清認為,時至今日,中國白酒尚未有成功打入國際主流市場的先例,只能通過創新和嘗試解決開拓過程中的屏障。“帝亞吉歐的洋酒剛進入中國市場也不為接受,現在不也越來越流行了嗎?”

    國際市場會有中國白酒的一席之地嗎?水井坊2010年年報顯示,在公司整體業績不甚樂觀的形勢下,水井坊出口達到約4500萬元,同比激增389.45%。水井坊總經理柯思明透露,帝亞吉歐已經成功把水井坊產品推向韓國、日本、美國等國免稅店,通過本次股權交易,憑借自身渠道和全球化品牌運作經驗,帝亞吉歐將加快將水井坊推向國際舞臺。

    走出去的步伐在加快。一個多月前,五糧液亮相韓國首爾舉行“世界名酒五糧液相約首爾”酒會,加速進軍韓國市場。在此之前,五糧液已在東南亞多國建立了銷售網點。川酒“后起之秀”、瀘州國粹酒業董事長涂國有介紹,集納了京劇臉譜、陶瓷、中藥、酒文化等精華的國粹酒,意圖借文化的力量走向國際,目前已成功打入日本局部市場。

編輯:王曉雅
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