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　　日前，一場“尋找川酒新金花”大型推選活動正在四川全省如火如荼地展開。據此次活動的組委會負責人介紹，此次評選40%取決于網絡投票結果，另外60%由行業著名專家、政府主管部門的主要領導等組成的評委團制訂出評選標準，按照綜合分數從高到低進行排名，最終確定結果，預計結果將在今年8月初公布。誰能成為繼五糧液、瀘州老窖、劍南春等“六朵金花”之后的川酒新“金花”？

　　豐谷：定位“中國第一友情酒”，重金重塑渠道價值鏈
　　
　　近年來，豐谷酒業的強勢崛起，已成為白酒業的主導品牌。豐谷酒業總經理馬斌在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，2010年豐谷銷售總額為19億元，今年完成24億已無懸念。

　　追尋豐谷的酒文化，可以追溯到東漢建安十六年劉備入蜀那個時代。清康熙年間，陜西釀酒大師王發天入川至綿州，合并當地多家酒坊，在傳承千年富樂燒坊釀酒工藝的基礎上，結合所攜“汾鳳秘技”潛心鉆研數十年，于綿州豐谷鎮創立了“豐谷天佑燒坊”，解放后更名為國營綿陽市酒廠，2001年改制為四川省綿陽市豐谷酒業有限責任公司。　

    　在傳統工藝與現代科研的完美結合下，豐谷酒業以“綠色白酒，健康生活”為發展理念，探索發現第三大評判標準——“低醉酒度”，填補了中國白酒飲后空白，成為白酒行業技術創新標桿企業。

    　早在2008年時，豐谷酒業就特別重視渠道價值鏈，花1000萬元重金建立渠道價值鏈創業基金，借鑒格力的營銷模式。凡是獲得豐谷20萬—80萬元不等創業基金的經銷商，事實上已經成為了豐谷在某一區域市場的品牌營銷商。這些品牌營銷商的市場主動性更強，有利于其集中精力做好區域市場的產品分銷和品牌推廣。對此，美的微波爐國內銷售公司總經理張武力曾這樣對媒體說：“‘聯營公司’建立起來后，能把各地辦事處和經銷商兩股力量緊密咬合。”這給豐谷酒業一個啟示，其牽手成都紅旗連鎖，采取購一瓶豐谷酒贈送10元購物卡的營銷手段，搶占了成都市場。

    　2009年，豐谷酒業在四川省乃至全國白酒行業中率先推出“口感區域化”戰略定位，根據各個地區不同的消費習慣、消費心理和消費口感，主動開發出適應各地不同口感、不同風格的產品。在不到百萬人口的綿陽市場，豐谷酒業的銷售額就突破1.5億元，豐谷酒在河南上市不到五個月，銷售額即突破5000萬元。消費者均認為，喝豐谷酒讓人酣暢清冽，喝后口不干，不上頭。這一獨樹一幟的風格，也為豐谷酒業樹立了強大的品牌號召力。

    　豐谷酒業多管齊下，在維護豐谷酒在綿陽、德陽、遂寧等地區的強勢地位的同時，繼續保持“川西北第一品牌”的旗幟不動搖。在省外市場的推廣與開發上，豐谷酒業著文章來源華夏酒報力將豐谷酒培育成為以省為突破口的主流品牌，從而逐步讓豐谷酒走向全國市場。

    　近年來，豐谷酒業的強勢崛起，已成為白酒業的主導品牌。豐谷酒業總經理馬斌在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，2010年豐谷銷售總額為19億元，今年完成24億已無懸念。

　　小角樓：以“營銷四性”戰略搶占成都市場　

　　小角樓酒業以“營銷四性”戰略為手段，目前，公司擁有180多名銷售人員，擁有遍布全國20多個省、市、自治區400多個縣級以上的區域目標市場，并呈現出良好的發展態勢。

　　小角樓集眾家之長，形成了濃、醬、清三香合一的風格，化瀘州老窖的濃香、貴州茅臺的醬香和山西汾酒的清香為一爐使小角樓酒魅力獨特，把中華五千年的酒文化體現的淋漓盡致。名列“中華老字號”的小角樓，先后開發出72大系列產品336個品種，先后榮獲“四川省著名商標”“中國知名白酒信譽品牌”等多項殊榮。

    　小角樓酒業以“營銷四性”戰略為手段，以創新務實的營銷思路，先以巴中、平昌市場為基礎，大力向周邊市場拓展，接著開發成都市場并形成新的戰略根據地，然后迅速擴張到省內外市場。目前，公司擁有180多名銷售人員，擁有遍布全國20多個省、市、自治區400多個縣級以上的區域目標市場，并呈現出良好的發展態勢。

    　2010年，四川小角樓推出的御酒、金角樓、珍品金角樓、銀角樓、精品銀角樓、新一代卷中情和以“1998、1988、1978”為代表的19系列產品取得了良好的招商效果，僅新產品簽約經銷合同就高達80余份，簽約金額高達4000多萬元。2011年3月成都全國糖酒會期間，四川小角樓酒業主動出擊，以全新的企業形象精彩亮相蓉城，收金近1億元。

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編輯：施紅