近年來,白酒行業三甲一直是按照“茅臺、五糧液、滬州老窖”的順序排列,但是剛剛完成重組的洋河股份迅速崛起,開始威脅到瀘州老窖的老三地位。這勢必會引起瀘州老窖的強勢反抗,一場發生在瀘州老窖和洋河股份之間的激烈競爭在所難免。
洋河聯姻雙溝
來勢洶洶
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洋河股份134.61-0.01-0.01%瀘州老窖46.79-0.51-1.08%五糧液37.70-0.44-1.15% 去年4月以5.36億元的價格拿下蘇酒“老二”雙溝酒業控股權的洋河股份,重新劃分了蘇酒板塊。整合雙溝后,無論是在產能還是基酒供應方面都得到了充實,其布局全國市場的決心也得到了外界的普遍認可。而其去年主推的藍色經典系列產品定位主攻250-300元的區間,正好與瀘州老窖主打中高檔商務用酒的定位吻合,雙方正面競爭不可避免。
據有關數據顯示,去年上半年,洋河股份就從營收上以34.87億元超越瀘州老窖的24.52億元,并在銷售收入和營業利潤方面全面勝過瀘州老窖。今年,洋河股份市值沖破1000億元,再次超越了瀘州老窖600億元的市值。
中投顧問食品行業研究員向健軍在接受本報記者采訪時表示,在白酒市場上,行業排名主要是根據各企業品牌價值、主營業務、利潤總額、凈利潤等各項指標綜合確定,目前仍無任何其他品牌可以撼動茅臺、五糧液前兩強的地位。而行業第三的位置,一直處于競爭的狀態,而市場上都比較傾向于把瀘州老窖排在第三位。
但是,他也表示,洋河在聯姻雙溝后,在主營業務、利潤總額等指標上均超過了瀘州老窖,同樣具備了爭奪老三位置的實力。而且,洋河股份發展潛力較大,具有業內領先的體制優勢,公司管理層特別是銷售人員持股有利于推動企業業績穩定快速增長。同時,其較清晰的產品結構、少而精的拳頭產品有助于協同效應的產生。加上其營銷模式的創新也推動了企業的發展。
瀘州老窖
打響“保位戰”
洋河股份的迅猛發展,使瀘州老窖的增速顯得差強人意。這是否意味著洋河將超越瀘州老窖?瀘州老窖董事長謝明曾對外表示:“一些優秀的公司在奮起直追,這是競爭過程中市場起了重要變化,也給我們的發展確實帶來了壓力。不過作為一個持續性的行業,白酒品牌的發展是一個長期的過程?!?/P>
白酒營銷專家楊清山分析稱:“洋河作為后起之秀,有市場成長期,現在勢頭發展猛是可以理解的。而瀘州老窖借助國窖1573把高端市場引領起來后,經過這些年的發展已經處于平穩發展期,產品線屬于穩健時期?!笨梢娝麑o州老窖的發展后勁還是相當看好的。
面對洋河股份的迅猛發展,謝明曾透露,瀘州老窖的目標是未來5年市場份額翻番,在2013年白酒銷售收入實現130億元。按照去年瀘州老窖銷售收入43.7億元來推算,未來3年,瀘州老窖每年的銷售增長必須在24%以上,而去年瀘州老窖的增長率僅為15.06%,今年上半年的增長僅為11%。這對瀘州老窖來說是個極大的壓力。
其實,瀘州老窖近兩年在產品線的運作上一直以雙品牌運作的模式運行。國窖1573主攻高檔白酒市場,老窖特曲則面向中高端市場。今年3月份力推的新品“百年老窖·窖齡酒”(價格分為300元、400元、600元3檔)開始公開面世,填補了國窖1573 系列價格上漲留下的300-600 元區間空白,其市場定位是中高檔商務用酒。
業內認為,在洋河股份的壓力下,瀘州老窖的日子開始不好過,但是作為老牌的知名品牌,必定會對洋河股份的超越以其最大的能力進行反擊,兩者的“老三”之爭將會越來越激烈。