那么，區域品牌的產品結構應如何向高端延伸呢？筆者認為，區域品牌的產品布局，應以質量特點、文化底蘊和目標消費群體的精準定位為綜合依據，不盲從、不冒進，在對抗一線名酒擴張和周邊二線品牌滲透的同時，逐步向高端過渡——與其在“逆水行舟”中徒勞無功，不如集中資源，將天時、地利、人和的本土優勢發揮到極致，“順水推舟”地向高端領域滲透。
在這方面，廣東順德酒廠有限公司就表現出“理性”的把控能力。順德酒廠的“金字”招牌是紅荔牌紅米酒，該系列產品可謂是廣東
文章來源中國酒業新聞網地產酒中的“老字號”，市場覆蓋面極大，在消費者當中擁有廣泛的知名度和良好口碑，更被很多人視為廣東米酒的首選代表。
然而，正是這樣的“明星級”產品，市場價卻只有10元/瓶左右。
按理說，廣東是國內酒類消費第一大省，消費能力強，消費意識超前，是高端產品成長的沃土，但順德酒廠始終堅持對傳統產品和優勢市場的強勢把控，營造出十分濃厚的地域消費氛圍，在此基礎上穩健地延伸產品結構，“步步為營”的策略幫助順德酒廠在廣東地產酒振興進程中一馬當先。
“紅米酒為什么能成為廣東老百姓心目中的明星產品？因為它物美價廉，既滿足了絕大多數消費者的日常飲用需求，又經濟實惠，是消費者的支持與青睞成就了紅米酒的市場地位。如果脫離了消費者這個基礎，產品和品牌的升級發展又有什么意義？”廣東順德酒廠有限公司副總經理嚴文錦向《華夏酒報》記者如是說，廣東地產酒正在積極尋求復興，不應因一時的好高騖遠而放棄固有的性價比優勢。
在此基礎上，順德酒廠逐步開發推出了終端價格在180元/瓶的45度鳳城液，80元/瓶的33度鳳城液，并在紅荔牌紅米酒原有的價格基礎上推出30元/瓶以上的新產品，銷售行情一路看漲。
也許有人習慣于拿“廣東只產10元酒”來說事，但對于地產酒的高端化進程，“10元酒”并非只是食之無味、棄之可惜的雞肋，而是維系當地消費情感的關鍵點，以此為基礎，其高端化進程才會水到渠成。
轉載此文章請注明文章來源 中國酒業新聞網。
編輯：盧靜
