對于苦苦掙扎在生存邊緣的的中小型白酒企業來說，大都沒有一個規模基地市場。試想，你擁有20個每年銷量在100萬元的縣級市場（年總量2000萬元）和擁有一個銷量突破5000萬元的基地市場來說，哪一種情況資源更節省，企業更具有可以燎原之勢呢？如近年來山東濟南的趵突泉白酒，在濟南市場一枝獨秀；青島瑯琊臺白酒，在青島五城區獨占鰲頭；菏澤花冠白酒，在菏澤可謂稱王稱霸，這些企業每年銷售額都超過億元甚至數億。
也可能有人會說，山東是個很特殊的市場，多是地產品牌為王，外來品牌不是很強勢。那就來觀察一下安徽市場，在安徽宣城有一個宣酒，依靠低端光瓶酒進行規模性增長，沖刺數千萬元后，然后華麗轉身中高端市場，依靠營銷推廣手段，讓自己成為一個中高端形象的代表，目前在宣城的年銷售額已超過2億元；在河北有個叫三井的企業，剛開始是依托中低端小刀產品進行渠道建設、人才基建、規模上量，在
文章來源華夏酒報企業形成一定規模和基礎建設比較完善的基礎上，開發中高端品牌十里香，然后在滄州市場進行精耕細作，當企業在滄州市場上創造了上億的銷量后，開始進軍保定、唐山等市場，進行外拓。
至于如何突破5000萬元的年銷售額，關鍵是盤點自我資源，分析目標核心市場競爭環境，找出目標競爭對手導入期至目前的年銷量，這樣就有了可行性容量參照依據。在選擇核心市場的同時，要考察該核心市場是否有邊際效應，也就是說在拿下核心市場后，可以帶動周邊的哪幾個市場，能在邊際市場上得到多少邊際銷售數額，進而完成開發一點、帶動一片的紅色區域布局。
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編輯：王曉雅
