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    　和君咨詢合伙人、酒水事業部總經理林楓認為，過去10年，眾多區域型白酒品牌的崛起，雖然在戰術上“八仙過海，各顯神通”，但基本上都遵循著通過營銷隊伍和產品力兩大系統能力的有效發育，最終實現綜合營銷能力領先的發展軌跡：通過加人（營銷隊伍建設）、加產品（豐富產品線）整合商業、激活渠道；當市場氛圍營造到一定程度，推出分品牌的戰略性主導產品，充分利用消費者心目中的歷史記憶來解決核心消費者的引領作用；在實現產品品牌的持續提升反哺企業品牌的拉升之后，重點解決以產品體系的豐滿來完成渠道的構建。

    　行業中具有代表性的區域強勢品牌如江蘇的今世緣，安徽的迎駕，四川的豐谷，內蒙古的河套，江西的四特，湖北的枝江、白云邊，河南的文章來源華夏酒報寶豐等，均遵循著同樣的發展軌跡。先立足根據地市場，通過多產品整合更多的優質商業資源，橫向覆蓋所有的適銷渠道，實現根據地市場的高占有率。在這個過程中，不斷地提煉、完善、優化其營銷模式，快速向更多的區域市場復制，實現了第一輪快速成長。

    　同時，一些規模較小的區域型白酒企業通過品牌、產品、模式創新也取得了好的發展業績。如河南仰韶酒業通過推出“彩陶坊”利用專賣店加盟的模式，實現了團購渠道的快速突破；安徽老明光酒業以“綠豆原料”、“白酒莊園”概念推出的“明綠”系列產品，很受消費者青睞；江西章貢酒業推出的“洞藏原漿”主導產品，市場反響很熱烈。

    　和君咨詢高級咨詢師陳琪形象地向《華夏酒報》記者比喻：“通俗地講，區域白酒企業的第一輪快速成長，就是通過擴大市場‘種植面積’和提高‘畝產量’，加上遇到風調雨順的‘好氣候’（行業大勢）實現的?！?/P>
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