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    　林楓認(rèn)為，基于白酒行業(yè)的特殊性以及各企業(yè)所處的成長(zhǎng)階段和面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題各有不同，因而對(duì)于區(qū)域白酒企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng)的命題，不可能有現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)答案或模式可供借鑒。但是從行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律以及對(duì)多家具有代表性的區(qū)域白酒企業(yè)發(fā)展軌跡檢索來(lái)看，能否有效解決以下幾方面問(wèn)題，將是區(qū)域白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

    　首先，要確立企業(yè)在新的發(fā)展階段的戰(zhàn)略定位，科學(xué)制定符合企業(yè)自身實(shí)際的發(fā)展方針和目標(biāo)。當(dāng)前，白酒行業(yè)遇到了宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，從而帶來(lái)行業(yè)高增長(zhǎng)的一段好光景。昔日的成功與輝煌，使一些企業(yè)家們盲目自信，以為只要按過(guò)去的成長(zhǎng)公式和成功模式制定一系列戰(zhàn)略、策略，就可以復(fù)制成功，因此就有了數(shù)不勝數(shù)的白酒企業(yè)把“百億”目標(biāo)寫進(jìn)“十二五規(guī)劃”。殊不知消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇是一對(duì)矛盾的共生體，具體表現(xiàn)為需求復(fù)雜、產(chǎn)品過(guò)剩、品牌泛濫，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與增長(zhǎng)預(yù)期的不確定性因素也隨之增加。

　　這就要求企業(yè)認(rèn)真關(guān)注環(huán)境的變化，包括政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的變化，通過(guò)深入研究宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)，明晰企業(yè)自身所處的環(huán)境以及面臨的戰(zhàn)略選擇，及時(shí)對(duì)下一個(gè)周期的發(fā)展戰(zhàn)略做重新規(guī)劃，以保證企業(yè)發(fā)展方向的準(zhǔn)確性。

    　其次，企業(yè)戰(zhàn)略定位確立之后，在市場(chǎng)方面如何充分釋放品牌勢(shì)能，通過(guò)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合更多優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源尤為重要。同時(shí)，商業(yè)模式方面也需要做出戰(zhàn)略選擇：是大商模式？小商模式？渠道運(yùn)營(yíng)商模式？品牌運(yùn)營(yíng)商模式？還是幾種模式相結(jié)合？這需要根據(jù)企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期的戰(zhàn)略選擇來(lái)調(diào)整組合。

    　“產(chǎn)品效率”與“渠道效率”是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的基本面，但是“產(chǎn)品效率”的提升將受制于“品牌效率”，而“渠道效率”的提升又受制于“組織效率”，因此，組織結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整優(yōu)化及組織能力的持續(xù)發(fā)育將是區(qū)域白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的根本保證。

    　再次，品牌力是區(qū)域白酒實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，因此需要解決以下問(wèn)題：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間的“互動(dòng)關(guān)系”和“結(jié)構(gòu)關(guān)系”如何安排？是持續(xù)分離模式（如洋河、水井坊）還是雙品牌（如今世緣）、多品牌互動(dòng)模式（如迎駕）；產(chǎn)品品牌之間的重疊和分離問(wèn)題如何解決？不同系列產(chǎn)品在價(jià)格區(qū)間的重疊和分割如何安排；產(chǎn)品財(cái)務(wù)收益最大化和品牌資產(chǎn)收益最大化之間如何平衡？產(chǎn)品品牌的發(fā)育空間和企業(yè)組織、資源適配性之間如何平衡？

    　最后，渠道需要解決的問(wèn)題：不同區(qū)域市場(chǎng)在不同時(shí)期，渠道結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)；相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何搭建，投放節(jié)奏如何把握；選擇什么樣的推文章來(lái)源華夏酒報(bào)廣模式？是大商的組織外化模式還是直接進(jìn)入渠道開(kāi)發(fā)二級(jí)商的扁平化模式，營(yíng)銷推廣的核心要素檢索是先商業(yè)再渠道還是先消費(fèi)者再商業(yè)；組織、流程、績(jī)效等配稱體系該如何建立？

    　以上四大問(wèn)題既是制約區(qū)域白酒繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，也是區(qū)域白酒破“頸”重生，實(shí)現(xiàn)新一輪高增長(zhǎng)的機(jī)遇所在。