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諺曰:“名酒產地必有佳泉”,景芝酒廠內的松下古井。

景芝酒廠包裝車間內景。

　　◆核心提示　6月27日,山東景芝酒業(yè)與坊子板橋酒業(yè)戰(zhàn)略合作暨新品上市新聞發(fā)布會在濰坊舉行,由此拉開了魯酒品牌擴張、強勢作為的大幕。業(yè)內人士分析,景芝聯袂板橋,是根據省政府《關于振興魯酒發(fā)展調整指導意見》邁出的堅實有力的一步。景芝酒業(yè)站在振興魯酒的戰(zhàn)略高度,抓住契機,伸出重組合作之手選擇了坊子板橋,踏上了戰(zhàn)略合作之旅,這不僅是景芝與板橋發(fā)展史上一個重要里程碑,更重要的是開啟了山東白酒市場競爭新格局,為鞏固山東白酒市場與未來挺進全國市場奠定了堅實的基礎。

　　白酒整合步伐加快

　　近段時間,白酒并購案例風生水起。

　　海航有意入股陜西白水杜康,洋河股份完成競購雙溝酒40%股權,婉拒中糧求婚后西鳳近日增資擴股重啟改制,引來無數熱切的投資目光。洋酒巨頭帝亞吉歐入主全興集團,曲線將中國第一代高端白酒水井坊招至麾下。

　　值得關注的是,越來越多的名酒企業(yè)開始頻頻發(fā)力山東,除卻茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春不說,以瀘州老窖、紅花郎、洋河、汾酒四家為代表的新晉企業(yè),目前也已將觸角延伸到了山東腹地,大舉進軍大中城市市場。

　　細數其中的各種動因不難發(fā)現,魯酒廣闊的市場空間,使得很多酒企品牌投資者都有意進入其中淘“一桶金”。根據省輕工業(yè)協會數據顯示,2010年,山東白酒產量完成97萬千升,同比增長16.8%；全行業(yè)實現銷售收入252.1億元,同比增長24.84%,利潤15.64億元,增長26.44%。

　　一組行業(yè)預測數據更讓人心潮澎湃,未來10年,中國白酒業(yè)出口增長將達到5.0%至10.0%,利潤增長將達到20.0%。預計到2012年,中國白酒市場利潤年增長率約為31.8%。

　　據悉,瀘州老窖已提出打造千億級企業(yè)的宏偉目標,萬畝工業(yè)園區(qū)建設全面啟動；郎酒也提出了打造300億級企業(yè),投資70億的改造規(guī)劃已經完成；洋河去年實現銷售收入75億,歸屬上市公司的利潤22億,其目標也是在五年規(guī)劃內做到300億。

　　與之相對應的是,目前除了山東和河南,幾乎每個省都有20億、30億的白酒企業(yè)。我省也沒有一個能統領全省的白酒高端品牌。

　　缺乏強勢企業(yè)和龍頭品牌,魯酒行業(yè)可謂危機重重。

　　地產白酒如何突圍

　　“這就是我們的競爭環(huán)境,這就是市場向我們提出的嚴峻考驗。”山東景芝酒業(yè)董事長劉全平神色凝重,“試想,如果省外某個大品牌來山東攻城略地,我們有哪一個企業(yè)能與之抗衡?”

　　據分析預測,未來5年,將是中國白酒業(yè),特別是山東白酒板塊資產和品牌加速整合,即強者越強、弱者越弱的5年,行業(yè)將明顯呈現兩極分化,留給山東白酒企業(yè)的發(fā)展機會只有2至3年的時間。

　　為了尋求做強做大,“并購”便成為全國以及魯酒企業(yè)的戰(zhàn)略路徑之一。6月27日,景芝酒業(yè)與板橋酒業(yè)宣布雙方實現戰(zhàn)略合作,并由景芝控股70%的板橋股份。合作以后,坊子板橋酒業(yè)將繼續(xù)按照“獨立企業(yè)、獨立品牌、獨立生產、獨立營銷、獨立核算、獨立納稅”的六獨立原則進行運營。

　　事實上,景芝控股選擇坊子板橋是經過細致調研后的決策,“因為坊子板橋在魯酒中還是有很高的歷史地位的,也是山東的名酒之一。”景芝酒業(yè)副總經理來安貴告訴記者,對板橋而言,整合的戰(zhàn)略意義不言而喻,景芝入股以后,不僅成功導入景芝酒業(yè)先進的經營理念、技術和管理,更重要的是導入了團隊。實際上景芝在這幾方面還是有一定優(yōu)勢的,也得到了板橋的認可。

　　此外,從無形資產來說,并購之于景芝也大有裨益。來安貴直言,“企業(yè)要做強做大,并購整合是一個必然,與其板橋被別人整合,成為我們的競爭對手,不如我們把他整合過來,作為景芝錯位競爭的戰(zhàn)略市場來規(guī)劃,這樣企業(yè)更具主動權。”

　　來安貴補充說,“板橋是我們邁出戰(zhàn)略整合的第一步,將為景芝以后迅速做大產業(yè),提供寶貴的經驗積累,同時也提高了我們企業(yè)和品牌的美譽度,鍛煉了我們的團隊。”

　　魯酒航母呼之欲出

　　借助“景芝”管理和技術優(yōu)勢,做強做大“板橋”品牌也是戰(zhàn)略合作的重要工作。

　　作為坊子板橋酒業(yè)銷售公司總經理的孟令龍告訴記者,合作啟動以來,板橋以培育主導品牌為突破口,對產品結構和營銷架構進行優(yōu)化整合。最新推出的板橋酒坊、和順板橋、板橋窖三大系列七支新品,刷新了板橋酒業(yè)無主銷產品、無主銷區(qū)域、無固定網絡的現狀。

　　“板橋與景芝的技術、管理雖系出同源,但在產品定位,渠道鋪設等方面,二者將會形成錯位競爭,有助于魯酒市場的健康良性發(fā)展。”孟令龍說,“今年,我們的銷售額預計在8000萬左右,而過去幾年板橋的年銷售額也不過3000萬元。”

　　相比之下,景芝的發(fā)展藍圖更為壯闊。

　　作為中國最早成立的國有白酒企業(yè),景芝酒業(yè)所在地景芝鎮(zhèn)有著5000年的酒文明,景芝酒業(yè)擁有一流的生產技術能力和先進的營銷理念,品牌優(yōu)勢突出,歷經50年研發(fā)所創(chuàng)造出的中國芝麻香型白酒一品景芝成為振興魯酒的王牌。記者了解到,景芝酒業(yè)計劃,未來用3年、5年、10年的時間,將銷售額一步步登上新臺階。目前,已在安丘規(guī)劃了一個占地2600畝的文化物流園,專門用于儲酒和酒文化工程的建設打造；而位于景芝鎮(zhèn)現有廠區(qū)附近的2000畝的景酒產業(yè)園,一期工程項目已經通過發(fā)改委審批,馬上就要開工建設。一期建成投產后,企業(yè)的產能將由現在的6萬噸,擴展至18萬噸。

　　企業(yè)要做強做大,就要抓根本,沒有品質談不上品牌,做不大品牌就做不強企業(yè)。而白酒企業(yè)抓品質首先要抓原酒產能和儲能。景芝酒業(yè)的目標十分明確,爭取用10年左右的時間,實現100億的銷售額,打造中國北方生態(tài)釀酒第一城鎮(zhèn)。