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　　眾所周知，魯酒的市場主要在山東省內，山東省內市場份額占到85%，所以稱為“區域王者”。一直以來，魯酒人都想將市場做大，做到山東省外去，但是心有余而力不足。

　　什么原因？對魯酒不能像一線名酒、二線名酒那樣，在全國市場縱橫捭闔，任意馳騁的原因大家也有著共同的認知。其中一個主要的原因就是：品牌集中度不夠、品牌分散、形不成合力，沒有足夠的競爭優勢與名酒抗衡，在高端市場和山東省外市場，就沒有話語權。

　　魯酒發展到現在，主流白酒企業都在千方百計地開拓山東省外市場，也具有得天獨厚的優勢，如區域優勢、文化優勢、產銷優勢、香型優勢等，唯獨缺乏品牌優勢。細分起來，魯酒經過十幾年的沉淀和歷練，區域品牌大放異彩，在各自的區域里面，其品牌都是“王者”，但離開區域就底氣不足，特別是到了山東省外，有些品牌就“水土不服”。

　　其實，魯酒在區域里的品牌優勢是完全可以進行整合的，最近，在山東省政府有關部門召開的魯酒“一把手”研討會上，魯酒的“當家人”們的看法和想法就非常一致，會上有許多董事長就發出了“加大力度、整合魯酒、優化結構、提升品質、加強監管、促使魯酒做大做強”的呼聲。

　　蘭陵集團董事長陳學榮大聲呼吁，魯酒應該調整發展戰略，集中優勢資源，提升品牌價值，搶抓發展機遇。陳學榮認為，在川貴名酒躋身國際市場，蘇皖名酒大舉進攻國內市場的新一輪競爭態勢下，魯酒應堅持以市場為導向，以調整產品結構為主線，認真實施科技興企戰略和質量強企戰略，全面加快品牌再造工程和市場提升工程建設。

　　值得慶幸的是，經過近10年來的發展，魯酒已經在品牌積累和提升以及新酒種、新產品的發展上積累了成功的經驗，并進行了成功的實踐。

　　作為魯酒品牌內涵的主要元素的芝麻香和低度濃香型白酒，就已經在全國同行業中產生了強烈的共鳴，也成為魯酒向外圍拓展的“金剛鉆”，“芝麻香、中國香”，“淡文章來源華夏酒報雅濃香、中國風尚”的號角已經吹響，再加上魯酒本身具有的地理、歷史和文化的優勢，更是魯酒突圍的利器，現在關鍵是魯酒如何整合這些資源，把分散的、個別的、個性的，整合為魯酒集中的、大家的、共性的整體優勢，形成魯酒最集中、最典型的本質和亮點，用它來照亮通往全國市場的成功大道。