中國酒業(yè)新聞網
華夏酒報官方網站
在川、貴、蘇、皖等省釀酒企業(yè)新一輪的激烈競爭態(tài)勢下，魯酒也迎來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。近日，《華夏酒報》記者采訪了出席山東省白酒行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃論證會的山東蘭陵集團董事長陳學榮。
魯酒要想發(fā)展壯大，就必須努力開拓和建設我們的市場。魯酒應調整市場開發(fā)的方向，重新制定新的市場目標，把眼光放大，在建設和開發(fā)省內市場的同時，加大開發(fā)和建設省外市場，擴大魯酒的“地盤”。
陳學榮說，魯酒要解決市場問題，就必須要進一步解放思想，更新觀念，大膽探索，大膽實踐。必須堅決改變當前各自“割據一方，偏安一隅”的局面，把主要精力放在重新調整營銷戰(zhàn)略、營銷手段和營銷實踐上。今天白酒行業(yè)已經脫離了簡單層面上文章來源華夏酒報的競爭，而是進入到產品、價格、渠道、促銷、團隊、市場布局、資源配置、營銷服務和品牌策略等方面的系統(tǒng)化競爭，講究營銷系統(tǒng)的匹配性，區(qū)隔營銷系統(tǒng)制勝已經成為行業(yè)的共識，甚至高層次的競爭已經出現(xiàn)，通過行業(yè)兼并和資本整合加強競爭力。
最近，蘭陵也在市場開拓上做出了具體部署，就是:實施“由城市帶動農村”的新戰(zhàn)略，實行“不求全面開花，只求重點突破”的新戰(zhàn)術，精心培育重點市場，盡心培植重點客戶，不斷拓展省內、省外兩個市場；努力擴大產品銷量，努力培植一支信譽好，實力強的經銷商隊伍，力爭達到過千萬元的經銷商30家，過五千萬元的經銷商10家，過億元的大客戶2家，實現(xiàn)大客戶頂天立地，中等客戶鋪天蓋地，使市場占有率、經銷商實力、業(yè)務員素質、產品銷售額全面提升，確保“十二五” 期間工作目標的實現(xiàn)。
京ICP備2021009094號??編輯中心熱線：0535-6631047 ??廣告投放：0535-6631424
版權所有 北京華夏酒報時代文化傳媒有限公司 Copyright ?2016 cnwinenews.com corporation. All Rights Reserved
