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現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮，成就了大賣場、連鎖商超、酒店等第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，成為白酒供應(yīng)鏈中直面消費者的最后一道關(guān)卡，也成了白酒銷售的強勢終端。其在給消費者帶來生活便利的同時，衍生而出的進(jìn)場費、陳列費、銷售扣點以及名目繁多、層出不窮的店文章來源華夏酒報慶費、節(jié)慶費等，也掠奪了生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的利益。
快消品行業(yè)在激烈的市場競爭中最先感觸到了銷售嚴(yán)寒，即使強勢品牌如康師傅，也在與沃爾瑪?shù)睦娌┺闹腥虤馔搪暎粚τ诎拙贫裕?jīng)的盤中盤核心酒店網(wǎng)絡(luò)，投入產(chǎn)出不成正比，甚至零利潤、負(fù)利潤，但廠家卻為了形象展示，也不得以而為之，始終保持對酒店渠道的高投入。
而隨著終端供應(yīng)鏈大賣場、連鎖商超、酒店以及未知的新興渠道對傳統(tǒng)渠道消費份額進(jìn)一步蠶食，未來強勢終端渠道供應(yīng)鏈對廠商利益的阻礙作用，只會越來越大。
（作者系湖北稻花香酒業(yè)股份有限公司營銷常務(wù)副總經(jīng)理）
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