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　　有人說這是傳統(tǒng)酒銷售悄然轉(zhuǎn)身的一個信號，作為世界三大古酒之一的中國黃酒，是否也需要在這方面下工夫呢？記者了解到，其實紹興黃酒的電商之路，可以追溯到2008年以前，古越龍山、會稽山、塔牌、唐宋酒業(yè)等紹興黃酒企業(yè)早就快人一步，在電商渠道奠定了非常堅實的基礎(chǔ)。

　　古越龍山開出電商旗艦店

　　日前，記者來到古越龍山紹興酒股份有限公司團購部，準備采訪該公司電商渠道的負責人盧經(jīng)理，恰好見到他與天貓商城的古越龍山旗艦店運營商在商談今后的電商合作。“作為紹興黃酒的龍頭企業(yè)，我們一直在積極探索新的銷售模式，從2010年開始在淘寶上開設(shè)旗艦店。”盧經(jīng)理介紹說，雖然電商途徑的銷售規(guī)模不能與傳統(tǒng)渠道相提并論，但每年100%多的增長幅度，讓業(yè)界看到了其巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＫf：“現(xiàn)在古越龍山旗下的品牌在天貓上的銷售總額已經(jīng)占據(jù)黃酒行業(yè)第一，這是非常值得驕傲的成績。”

　　低價是許多人士選擇網(wǎng)購的主要原因，而盧經(jīng)理表示，像古越龍山這樣的大企業(yè)選擇開網(wǎng)上旗艦店，其中一個主要原因就是為了平衡知名品牌在電商網(wǎng)站中的銷售價，欲起到網(wǎng)絡(luò)售價的風向標作用。“網(wǎng)絡(luò)上的價格肯定會與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的價格有所沖突，我們的任務就是做好其中的平衡關(guān)系，所以無論是直營的旗艦店，還是網(wǎng)絡(luò)授權(quán)的經(jīng)銷商，價格都是由廠家來監(jiān)督管理。”盧經(jīng)理表示，這樣做，確保了整個品牌的銷售利潤。

　　是銷售渠道也是宣傳途徑

　　唐宋酒業(yè)作為紹興黃酒第二梯隊中的領(lǐng)頭羊，無論是產(chǎn)品的研發(fā)，還是宣傳的途徑，都有著不同于龍頭企業(yè)的計劃。唐宋酒業(yè)董事長朱清堯介紹，唐宋涉及電商已經(jīng)有4年時間了，這在紹興黃酒企業(yè)中比較超前。他說：“電商不僅僅是一種銷售渠道，對于一些品牌來說，更是一個宣傳途徑，這和做廣告是一樣道理。”

　　朱清堯告訴記者，一開始選擇電子商務，就是為了填補銷售渠道的空白，這對于一家剛剛成長起來的黃酒企業(yè)來說是一個不可少的方式。而且作為宣傳黃酒的一個途徑，電商可能更容易培養(yǎng)一批年輕的消費者，這是電子商務的一大優(yōu)勢。“目前我們在十幾家電商網(wǎng)站中都在銷售，業(yè)績非常不錯，每年都在成倍增加。”

　　物流是最大的難題

　　問及紹興黃酒在電商渠道中遇到了哪些困難，盧經(jīng)理表示，最大的難題是物流。他指出，酒類的外包裝，多是玻璃瓶或瓷瓶，配送過程中破損率過高一直是令人頭痛的大問題，酒水類禁止空運也日益成為制約其發(fā)展的瓶頸。而古越龍山天貓旗艦店的運營商表示，現(xiàn)在許多快遞公司正在開拓黃酒的專項快遞服務。隨著酒類在電商中地位逐步加強，相信物流問題能夠慢慢得到解決。

　　而朱清堯則表示，他最擔心的是黃酒的質(zhì)量監(jiān)管問題。“現(xiàn)在的質(zhì)量監(jiān)管基本上是各個酒企自己搞，缺乏相關(guān)部門的參與。”他認為，網(wǎng)購酒質(zhì)量監(jiān)管的缺乏，是制約整個行業(yè)發(fā)展的最大障礙。