網(wǎng)絡(luò)改變了我們的生活。足不出戶不僅可以知天下事，還可以購得想要的東西。
曾經(jīng)人頭攢動的大型購物商場、大賣場，現(xiàn)在其生存空間受到了嚴重的擠壓。而電子商務(wù)經(jīng)過幾年長足的發(fā)展，已經(jīng)成為許多消費者，特別是年輕消費者購物的首選。盡管酒類產(chǎn)品不同于服裝、數(shù)碼、書籍、家具等商品，但是電子商務(wù)發(fā)展的大勢是不可逆的。
2012年11月11日，酒類電商創(chuàng)下2億元的銷售額，其中，酒仙網(wǎng)突破6000萬元大關(guān)，與去年同期相比，實現(xiàn)了近六倍的增長，這一增速讓傳統(tǒng)渠道望塵莫及。
2011年酒仙網(wǎng)第一次參與天貓“雙十一”時，就創(chuàng)下了日成交1000多萬元的成績，而訂單數(shù)是平日的10倍。由于對消費需求有所低估，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)出現(xiàn)了嚴重的備貨不足情況。于是從2012年9月開始，該網(wǎng)站就投入到“雙十一”的備戰(zhàn)中，投入資金高達上億元。其中，僅備貨量就達去年的10倍。
種種跡象表明，酒類傳統(tǒng)渠道與電商渠道難免狹路相逢。
打破區(qū)域壁壘
在一次采訪中，濟南陽春實業(yè)有限公司董事長李連第給《華夏酒報》記者講述了一件事情，他的一個朋友在某區(qū)域代理某個白酒品牌，恰好外地朋友結(jié)婚便送去了幾箱酒，結(jié)果因為這件事情他被無情地取消了代理資格，不容解釋和商量。
這件事對他的觸動很大。隨著白酒行業(yè)近年來的高速發(fā)展，生產(chǎn)、流通企業(yè)在市場開發(fā)上不遺余力，搶奪資源，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道費用居高不下、品牌間的地域爭奪日益激烈、大量客戶被電商渠道分流等，傳統(tǒng)渠道越來越難做。于是李連第同許多商家一樣，也將目光轉(zhuǎn)向了電商渠道。
受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，如今企業(yè)的市場開拓越來越難，費用越來越高。山東一家白酒企業(yè)的負責人曾向記者粗略估算過，“企業(yè)想要打開一個地級市的市場，至少要投入上千萬元，而且每年都需要維護，但最終的效果卻無法保證。并不是說投入了就一定能夠拿下這個市場，有些企業(yè)投入了大量資金多年打造一個市場，最后卻灰溜溜退場的情景并不少見。”
而隨著80后新興主流消費群體的形成，包括白酒在內(nèi)的各類消費品的經(jīng)銷模式也漸漸受到影響。得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商企業(yè)扁平化的層級和開放式的平臺等優(yōu)勢日益凸顯，受到傳統(tǒng)行業(yè)的青睞。白酒企業(yè)與經(jīng)銷商通過借道電商，能夠有效地壓縮流通環(huán)節(jié)費用并迅速實現(xiàn)全國、全網(wǎng)覆蓋。
這也是為何2012年酒仙網(wǎng)能夠如此活躍在酒業(yè)舞臺上，忙著與各地的企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，特別是諸如景芝、杜康等想要謀劃全國市場的區(qū)域強勢品牌。
一方面，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和銷售觀念的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)滲透到社會生活的每一個角落，利用網(wǎng)絡(luò)媒體加強與消費者的接觸，建立與新生代人群的溝通，鞏固并擴大市場份額，是一些酒類企業(yè)希望通過電子商務(wù)打開新生代消費群體的想法。在這種形勢下，各類酒業(yè)紛紛“觸電”，涌現(xiàn)了一批酒業(yè)電子商務(wù)平臺。
另一方面，目前中國多數(shù)酒類企業(yè)依靠各級批發(fā)零售渠道，渠道商依靠層層加價和拿返點的形式盈利。廠家提價10%，到消費者手里就變成漲價一半以上。一些價格體系不完善的品牌，渠道加價甚至超過1倍。另外，酒類廠商也看到了渠道流通領(lǐng)域的豐厚利潤。因此，酒類企業(yè)紛紛建立自己的電子商務(wù)平臺，直接介入互聯(lián)網(wǎng)這一全新的銷售渠
文章來源華夏酒報道，想減少渠道的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約傳統(tǒng)的營銷成本，并擴大銷售渠道。
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