善于搶占先機調(diào)整結(jié)構(gòu)、敢于順勢而為提升品牌,才有了燕京的逆勢而上、持續(xù)發(fā)展。燕京,這個連續(xù)3年進入世界啤酒產(chǎn)量前10名的啤酒集團,走出了一條獨特的創(chuàng)新發(fā)展道路。
燕京的獨特之處在于————站在市場前沿把握長遠發(fā)展。在啤酒人均消費較低的市場啟動階段,燕京同時上馬數(shù)條生產(chǎn)線搶占市場。在“渠道為王”的啤酒市場競爭中,燕京完成了從單純依靠規(guī)模擴張向品牌擴張的轉(zhuǎn)身,主導品牌啤酒的產(chǎn)銷量占比提升至86%。在外部市場趨緊的環(huán)境下,燕京積極開拓農(nóng)村市場,挖掘消費潛力,始終隨著市場變化及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略。
燕京的獨特之處還在于———貼近市場需求堅持自主創(chuàng)新。持續(xù)增加科研投入、引進培養(yǎng)技術(shù)人才、密切與科研院所合作,不斷開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品,始終保持旺盛的創(chuàng)新活力,發(fā)展的后勁越來越足;與此同時,燕京有重點地選擇合作伙伴,有重點地進行整合收購,實施穩(wěn)健的市場擴張戰(zhàn)略,合作發(fā)展之路越走越寬。
● 早籌備,早主動;抓機遇,抓建設(shè),贏得發(fā)展主動權(quán)
● 全新的管理模式支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展;在外部環(huán)境變化時尋求突破,首先向管理要效益
● 從單純依靠規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向品牌擴張,在持續(xù)發(fā)展中不斷提升品牌價值
在經(jīng)受嚴峻考驗的2008年,燕京啤酒集團實現(xiàn)了多項突破。
2008年1至11月,集團啤酒產(chǎn)量突破403萬噸,銷售收入逾80億元,同比增長13.5%,實現(xiàn)利潤6.8億元,同比增長11.6%。這一業(yè)績,是在消化了6.5億元大麥、酒花等原輔料和動力漲價因素后取得的。
更加難能可貴的是,在趨緊的外部經(jīng)濟環(huán)境下,燕京啤酒集團形成了銷售收入增長快于銷量增長、效益增長高于收入增長的良性發(fā)展態(tài)勢。
燕京啤酒集團的發(fā)展秘訣何在?記者進行了深入探尋。
未雨綢繆 搶占先機
燕京啤酒集團在28年的發(fā)展中練就了異乎尋常的市場嗅覺,學會了從危機中搶占先機的本領(lǐng)。