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　　華潤雪花啤酒湖北區(qū)域公司下轄四大工廠，地處武漢、枝江、天門、岳陽。四個支點(diǎn)，撐起“雪花”在荊楚覆蓋，同時向湘境輻射。

　　天門與枝江，發(fā)動雪花品牌的鄂西突破戰(zhàn)，從6年前的銷量1萬千升變成眼下8萬千升。

　　岳陽基地，前身是當(dāng)?shù)匾患冶就疗【茝S，年產(chǎn)能不足5萬千升?！把┗ā奔娌⒁荒?，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)翻番。

　　在武漢，華潤雪花啤酒生產(chǎn)的“雪花”和“行吟閣”，成為江城人民心目中的首選產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，雪花在湖北地區(qū)總體市場占有率達(dá)到34%，基本三分天下。

　　1993年，香港華潤集團(tuán)購得沈陽“雪花”，聯(lián)手國際啤酒大鱷SAB集團(tuán)，進(jìn)軍內(nèi)地啤酒業(yè)。不過15年光景，在全國組建超過60家工廠，搶占市場份額。Haicent.com到2007年就已超越百威啤酒，占據(jù)世界第二位次。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，華潤雪花啤酒采取兼并重組手法，進(jìn)入啤酒生產(chǎn)行列，然后消化吸收SAB公司的世界級品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)理念、營銷策略，翻新老企業(yè)，再批量復(fù)制，成功開拓國內(nèi)外疆土。

　　2002年，“雪花”來漢接手東啤時，全廠年產(chǎn)量不過23萬千升。那時的東啤，盡管在武漢具備根底，但想走出湖北仍有困難。

　　實(shí)行計劃經(jīng)濟(jì)多年，曾有外企制度改造，老東啤仍習(xí)慣“以產(chǎn)定銷”。華潤雪花啤酒則講究銷售當(dāng)老大，生產(chǎn)、管理、后勤都要圍著銷售轉(zhuǎn)。

    老東啤時代，原本每天生產(chǎn)1－2種酒，車間主任腦袋一轉(zhuǎn)，排產(chǎn)計劃搞定。華潤一來，銷售部門要求一天生產(chǎn)60多種產(chǎn)品，每天庫存要足，存量還不得超過7天，一時間工人們難以跟上趟，更別談許多其他要求，比如生產(chǎn)要關(guān)心天氣、能源供應(yīng)，因?yàn)槌掷m(xù)陰雨，銷售可能放緩，需要減少產(chǎn)量，降低庫存成本。

　　不管生產(chǎn)環(huán)節(jié)如何抱怨，“雪花”始終抱定市場“切口”。僅僅一年多光景，武漢大小賣場，雪花系列產(chǎn)品綜合占有率達(dá)到70%，鄂東區(qū)域市場份額為五成。

　　啤酒有其獨(dú)特的銷售半徑，一般200公里。在這個前提條件下，銷售量小，運(yùn)輸合適，銷售量大則應(yīng)考慮建廠。進(jìn)入2005年，“雪花”在湖北發(fā)展，僅靠武漢一個基地已難以滿足銷售的增長。中國國際啤酒網(wǎng)

　　那一年，華潤雪花啤酒湖北區(qū)域公司果斷走出武漢，省內(nèi)兼并，購買枝江一家破產(chǎn)企業(yè)。注入資本后，就是質(zhì)量、管理、銷售模式的批量化改造。

　　為了實(shí)現(xiàn)新工廠的技術(shù)同步，枝江工廠新招的生產(chǎn)線工人全部被派到武漢培訓(xùn)一個月。第二年，枝江工廠扭虧出效益。雪花啤酒快速跟進(jìn)，著手二期擴(kuò)建，2008年再次擴(kuò)建。

　　幾乎與枝江布點(diǎn)同時，“雪花”又在天門“拿下”一家同行，此后一再改擴(kuò)建，提升產(chǎn)量。

　　進(jìn)駐以上地區(qū)，華潤雪花啤酒湖北區(qū)域公司做過周密市場調(diào)查?！　?/FONT>

　　鄂西人口味稍重，賣到這里的酒精度稍高。就連進(jìn)入鄂西的酒瓶，也是全新的，顯示“雪花”勃勃生機(jī)。

　　湖南的開拓更快。2007年5月1日湖北區(qū)域公司與岳陽啤酒廠接觸，6月份管理團(tuán)隊就進(jìn)駐該廠。到2008年6月，已賣出近6萬千升啤酒。新一輪的擴(kuò)產(chǎn)計劃是在2-3年，產(chǎn)能增加50％，銷售量突破10萬千升。

　　穩(wěn)定質(zhì)量，拷貝管理體系與銷售隊伍，華潤雪花啤酒在中國疆域內(nèi)點(diǎn)滴滲透，最初采取“T”型戰(zhàn)略，即從沿海起步，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向全國布局。遵循這個原則，華中先行者湖北區(qū)域公司，贏來了更廣闊的發(fā)展空間。

編輯：王玉秋