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　　全國戰略

　　百威英博啤酒集團中國區總裁程業仁介紹，未來百威仍將主打超高端市場,哈啤則承擔開拓全國主流市場的重任，而包括雪津在內，原英博旗下大大小小的品牌將在各自的勢力范圍內鞏固、整合、發展。

　　基于這一思路，作為東北大牌的哈啤將成為兩巨頭整合的最大受益者。在此之前，AB方面為哈啤全國擴張已經準備了三年。與英博合并后，渠道網絡實力無疑將大為增強，這也有利于哈啤甩開二線陣營，迅速崛起。

　　據程業仁介紹，眼下哈啤已經覆蓋全國近300個市場，年銷售量突破160萬噸。而今年哈啤將在鞏固核心市場份額的基礎上增加在全國主流中高端市場的份額。

　　與此同時AB的老王牌百威則將繼續“火拼”全國高端市場。2008年，百威國內市場從136個擴大到157個。根據百威英博最新計劃，百威2010年的目標是覆蓋全國200個市場。

　　百威英博砸6億元新建的佛山工廠則兼顧了百威和哈啤兩大品牌。這家工廠既是百威武漢工廠滿產后，百威在中國的第二個基地，也是哈啤南下的基地。該廠一期產能26萬噸，主產百威和哈爾濱冰純，預計年底達產20萬噸，主攻覆蓋內地南方市場，同時銷往香港和東南亞地區。

　　區域格局

　　打全國品牌，AB在中國市場已經積累了一定經驗。而英博此前在中國市場的策略和AB大相徑庭，通過一系列并購，英博囊括了雪津、白沙、金龍泉、雙鹿、KK、紅石梁等一批地方品牌。程業仁表示，中國啤酒市場不可能由一家公司或一個品牌獨大，而企業在中國市場最大的成功就是全國品牌加局部優勢，這也是目前百威英博的策略主張。原英博旗下的品牌則將承擔區域品牌的責任。

　　全國品牌落選的雪津將是百威英博重點扶持的區域品牌之一。該品牌于2006年投奔英博，眼下在福建、江西多個省份占據絕對優勢。2008年，單一品牌銷售120萬噸。除雪津以外，英博將對旗下部分區域進行整合。程業仁透露：“在浙江地區英博收購了許多小品牌，公司將繼續整合。”

　　作為世界啤酒老大，百威英博囊括了世界四分之一的啤酒市場。不過在中國市場，百威英博依舊被眾多強敵所包圍。青島、華潤雪花、燕京都在摩拳擦掌，在各自優勢市場保持強勢的同時也在積極拓展。其中燕京通過對惠泉的并購直搗雪津腹地。而新近華潤雪花高調宣布南下設廠，落子上海，繼續擴張勢頭。

　　對于四面殺來的“敵軍”，程業仁表示：“我們不會打價格戰。”他指出：“競爭可以把市場共同做大，我們和青啤每一次競爭都能做大當地的中高端市場。”他指出，目前全國300多家啤酒企業中，1/3虧損，1/3持平，1/3微利，還有不小的整合空間。