“我們的原則是不減人、不減薪。”面對經(jīng)濟(jì)寒冬，青啤董事長金志國給出了這樣堅定的回答：“這既是青啤應(yīng)該履行的社會責(zé)任，更是企業(yè)未來成長的基石。因為只有企業(yè)與員工共患難，善待了優(yōu)秀員工的忠誠品質(zhì)，才能通過更加完善的工作機制和激勵方式，充分發(fā)揮他們的主觀能動性，攜手共同渡過寒冬，迎來更加美好的春天?！?BR>
但青啤認(rèn)為，企業(yè)只有具備更強的能力，才能擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任。因此，不減人、不減薪只是青啤應(yīng)做的“小事情”，更重要的是，青啤必須看大勢、抓關(guān)鍵，從體系入手，強健自身的體魄，使企業(yè)擁有更強大的系統(tǒng)競爭力。按金志國的說法叫做“活血化瘀、強身健體。”
活血化瘀，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流管理
青啤把現(xiàn)金流比做血液。他們通過防止貧血、設(shè)法輸血、積極造血、主動止血等方式來保持健康的現(xiàn)金流，讓企業(yè)在“血液暢通”的環(huán)境中穩(wěn)健發(fā)展。
防止“貧血”主旨是嚴(yán)格控制資本性支出，既不能在投資管理上把許多現(xiàn)金變成固定資產(chǎn)，也不能在運營管理上把許多現(xiàn)金變成存貨。目前，青啤的現(xiàn)金流非常充裕，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量近幾年持續(xù)高達(dá)10億元以上。當(dāng)然，對于能夠為青啤提供戰(zhàn)略支持的項目也會果斷出擊。
設(shè)法“輸血”主旨是探索研究低成本融資方式。青啤認(rèn)為，反應(yīng)型的組織只會被動等待危機的到來，戰(zhàn)略型的組織則會在冬天尚未來臨時準(zhǔn)備好棉衣。因此，在危機到來前，青啤便積極探索、研究低成本融資方式并抓住機遇果斷實施，最終以大大低于銀行利息的成本成功融資15億元，既解決了金融危機之下的資本儲備問題，又節(jié)省了大量財務(wù)成本，使青啤可以相對安全的過冬。
目前，青啤仍在積極探索低成本融資方式、拓展融資渠道，為青啤提供源源不斷的“血源”。
積極“造血”主旨是強化營銷、開拓市場。目前，青啤在營銷上通過優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，推行品牌加基地市場“豐產(chǎn)又豐收”的盈利模式；通過強化“大客戶+微觀運營”的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)模式；通過抓“大系統(tǒng)，小尖刀”的組織協(xié)同模式；通過抓品牌傳播、消費者體驗、產(chǎn)品銷售“三位一體”的產(chǎn)品推廣模式，追求效益最大化。
特別是在國際市場上，他們通過這些措施，在美國、歐洲等傳統(tǒng)市場保存量，在中美洲、澳洲等新興市場抓增量，在全球整體市場下滑很大的形勢下，2008年出口仍然保持了10%的增幅。
主動“止血”主旨是強化內(nèi)控監(jiān)督、防范風(fēng)險。青啤在過“好日子”的時候，已經(jīng)注重強化全體員工的風(fēng)險意識和風(fēng)險控制能力，進(jìn)行風(fēng)險和危機假設(shè)，分類規(guī)劃、制定各類風(fēng)險的應(yīng)對預(yù)案。經(jīng)濟(jì)危機之下，青啤更是通過完善公司內(nèi)部控制監(jiān)督體系，從內(nèi)部風(fēng)險控制體系上提高公司“抗寒”和抗打擊能力，一旦危機來時，他們就可以迅速啟動預(yù)案，不慌不忙不亂應(yīng)對，有序有力有效經(jīng)營。
強身健體，培養(yǎng)高效團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力
“‘活血化瘀’的同時要注重強身健體，健壯的體魄可以增強我們抵御外來侵襲的能力，可以讓我們在經(jīng)濟(jì)危機之下更具競爭優(yōu)勢，可以讓我們在困難的環(huán)境中識別并發(fā)現(xiàn)機遇實現(xiàn)自身快速成長?！苯鹬緡鴮Υ擞兄逍训恼J(rèn)識?！?BR>
怎樣強身健體？青啤提出了聚焦法則。他們在管理上聚焦于大系統(tǒng)。通過營銷和制造分離，青啤整合全國53家制造企業(yè)和遍
文章來源華夏酒報布全國的營銷公司，建立起了營銷和制造兩大系統(tǒng)。
同時，青啤還通過持續(xù)深化組織變革，養(yǎng)精蓄銳強身健體。青啤以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在危機到來前即實施了變革，這為青啤贏得了先機。青啤還以體系建設(shè)為抓手，通過抓體系管理來抓職能建設(shè)。
“我們的目標(biāo)是打造體系競爭能力，”金志國總結(jié)道：“一個能人帶著一群能干的人，獲取持續(xù)成功的時代結(jié)束了。而靠一個具有競爭力的系統(tǒng)，不斷打造優(yōu)秀團(tuán)隊和培養(yǎng)優(yōu)秀員工所形成的系統(tǒng)競爭力，獲取持續(xù)成功的時代到來了。”
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編輯：王玉秋
