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　　“干得太累了，想出手。”這是楠溪江啤酒廠前東家婁丐洲在賣掉啤酒廠時對同行吐露的心聲。而他在接到記者的電話時只簡單說了一句“已經不搞了”，便掛了電話。

　　“農業集團之前已有11家子公司，但感覺上還缺一個強勢的主導產品。”這是楠溪江啤酒廠新東家徐林接手啤酒廠時的考慮。他一再向記者強調，“人生的最后一站，就放在楠溪江了”。

　　2009年4月8日，楠溪江啤酒廠完成了新老兩任東家的更替，成交價是9000多萬元。但對楠溪江啤酒員工憧憬的“遠大前程”而言，一切都才剛剛開始。

　　送上門的“商機”

　　2009年的春節剛過，楠溪江農業集團董事長徐林接待了老朋友婁丐洲的來訪。“干得太累了，想出手。”徐林表示，當他聽到婁丐洲想轉讓楠溪江啤酒廠的時候，立即判斷出這是一個巨大的商機，于是當即表達了“接手”的愿望。

　　在他看來，作出“商機”判斷的理由很充分：一是品牌，“楠溪江”已經是中國馳名商標，已經有相當的知名度和影響力；第二，產品是個補充，在其農業集團和11家子公司的現有產業鏈中，涉及種植、養殖、加工、銷售，在釀造類中如調味品、紅酒、黃酒、永嘉老酒汗等，楠溪江啤酒的加盟，則是“如虎添翼”；三是廣闊的市場潛力，楠溪江的水，具備絕對競爭優勢。

　　除此之外，讓徐林決意進軍啤酒領域的關鍵一點，就是他了解到“楠溪江是浙江為數不多的本土啤酒品牌”。“保住楠溪江，是我們共同的心愿。”徐林認為，這也是婁丐洲愿意讓他接管楠溪江啤酒廠的“情感因素”。

　　45天簽下117份合同

　　新老東家的更替，代價是9000多萬。在商業并購案中，這顯然不是一個很大的數字。但發生在金融危機下的這起收購案，相比眾多正收縮規模保存實力的溫州企業而言，這體現了徐林“逆水行舟”的膽略和魄力。要在45天內完成117位股東的股權收購，需要的就不僅僅是耐心了。

　　由于涉及的股東人數很多，收購價格的協商自然大費周折，最終股東們同意溢價30%賣出股份。這9000多萬的構成如下：2728萬股權×130%=3546.3萬、楠溪江啤酒廠近4000萬的債務、1000多萬的應付款以及庫存產品損失的1000多萬。徐林說，從2月22日開始簽下第一份合同到4月8日簽下最后一份合同，前后45天共簽了117份合同，“文件疊起來快1米高了”。

　　徐林說，個別股東簽訂了合同之后又會反悔，最多的一位股東甚至反悔了6次才最終認可方案。“我不想有人因為我的接手，而有絲毫的不愉快。”收購完成后，徐林沒有解雇一人，而是全員留用。他認為，重塑楠溪江啤酒，老員工的盡職盡責至關重要。

　　楠溪江啤酒曾經的“短板”

　　根據記者的調查，始建于1987年的楠溪江啤酒廠，在1996年到1999年之間達到頂峰，后開始走下坡路。2003年9月進行了內部改制，股東人數最初高達191人，但改制后企業一直未有多大起色。已經在楠溪江啤酒廠擔任了10多年辦公室主任的陳孔亮表示，改制后高層也一度提出要技術改造，但股東太多，意見很難統一，決策也難以執行，這限制了企業的進一步發展。

　　2004年到2008年，國內啤酒行業進入整合重組階段。在此期間，楠溪江啤酒也一度成為啤酒業巨頭并購的對象，如青島啤酒、雪花啤酒等相繼考察過楠溪江啤酒廠，英博集團“可能也有過非正式的接觸聯系”，“但對方的興趣似乎都不濃”。陳孔亮分析，啤酒巨頭“興趣不大”的原因主要是嫌這里的廠區規模太小、產能不高。現有80畝地的廠房規模，顯然無法滿足啤酒巨頭在本土籌建啤酒工業園區的預期。

　　與此同時，浙江境內的諸多地方性啤酒品牌相繼被外資并購，“保住楠溪江品牌”成了楠溪江啤酒人的一種潛意識。而最終徐林的接手，似乎一一拆除了這些曾經的“短板”。

　　3億投資和徐斌的“三個要求”

　　根據徐林的規劃，收購完成后他將追加投資3億元，把楠溪江啤酒廠打造成為集生產、休閑、旅游為一體的“啤酒文化城”：2.5億元用于技術改造和裝備升級，把目前的產能從5萬噸提高到30萬噸，使之裝備性能達到國際一流；3000萬用于廠區環境改造，建設成為花園式楠溪江啤酒城；2000萬元用于初期品牌建設和推廣。

　　與國內眾多合資的啤酒品牌相比，從水源上來說，楠溪江的水具備絕對的競爭優勢，“誓讓好水出好啤”，關鍵的一點還是技術和工藝。因此，徐林說，要有效實施3億投資，必須滿足徐斌提出的“三個要求”。

　　那么，徐斌是誰？根據公開資料顯示，徐斌出生于1943年，我國著名的啤酒釀造大師、中國釀酒工業協會啤酒分會技術委員會委員、國家級啤酒評委，被業界譽為“啤酒導師”。他在考察了楠溪江啤酒的現狀之后給出如下三個要求：成立擁有20個工程師的技術中心、建立一幢專用的科技樓、1000萬元的研發設備預算。徐林幾乎一口答應，無疑在他的眼中，徐斌領銜組建的技術研發團隊，正是楠溪江啤酒崛起的核心驅動力。

　　增員、加薪的人才戰略

　　4月底的人才交流大會上，楠溪江啤酒“百名人才大招聘”的舉動引起眾人關注。總共招聘107人，涉及技術、財務、自動化、營銷、品酒、化驗等20類崗位，營銷崗位的需求最大，多達78名。有一則消息可能讓很多企業“不滿”，楠溪江啤酒直接在媒體上宣稱“不但不減員、不降薪，還要增員、加薪。增員幅度高于25%，加薪幅度高于30%”。

　　“人才不是隨處可撿的，需要儲備，文化的認同需要一個過程，而后才能建立歸屬感。”站在楠溪江啤酒有限公司所依靠的綠嶂山上，徐林向記者描繪了他心中的楠溪江啤酒城的藍圖，而要這個藍圖得以完美呈現，核心就在于人才。

　　事實上，了解了整個事件的細節之后，壓力最大的還是楠溪江啤酒的新東家徐林，因為大家都在期待著，他將如何實踐自己的理念：用好楠溪江的山水、釀好楠溪江啤酒、擦亮楠溪江品牌、給足“上帝”愛的理由。