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十年傳奇競爭落幕  青啤與魯商攜手創(chuàng)新奔競合

　　6月6日，青島啤酒集團(tuán)公司與山東省商業(yè)集團(tuán)總公司（簡稱魯商集團(tuán)）在濟(jì)南就“趵突泉啤酒”項(xiàng)目簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，青島啤酒與魯商集團(tuán)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性的跨行業(yè)合作，取得了趵突泉啤酒的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等無形資產(chǎn)，魯商集團(tuán)戰(zhàn)略推出啤酒生產(chǎn)行業(yè)。備受矚目的趵突泉啤酒何去何從問題，終于塵埃落定。由此，山東省啤酒行業(yè)出現(xiàn)新格局。

　　山東省副省長才利民、濟(jì)南市副市長張宗祥、青島市副市長吳經(jīng)建等領(lǐng)導(dǎo)出席了簽約儀式。這標(biāo)志著青島啤酒與趵突泉啤酒之間在濟(jì)南上演了12年的啤酒大戰(zhàn)以合作落幕，和諧共處的新篇章由此開啟。

傳奇競爭  走向競合

　　濟(jì)南是中國啤酒市場有名的“戰(zhàn)略要地”。山東已連續(xù)十年在啤酒產(chǎn)銷量上“稱霸全國”，且比第二名高出1倍多。而濟(jì)南以山東省會(huì)的優(yōu)勢地位，首領(lǐng)全省，且多年來濟(jì)南人均啤酒消費(fèi)量一直居全國前列，于是有了“得山東者得天下，得濟(jì)南者得山東”的說法。

　　趵突泉啤酒作為改革開放以來，伴隨濟(jì)南人富裕步伐逐步成長的品牌，贏得了消費(fèi)者的喜愛。而同省啤酒兄弟，全國啤酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒在發(fā)展過程中，又繞不開濟(jì)南這個(gè)戰(zhàn)略要地，于是二者在濟(jì)南演繹了高潮迭起的啤酒競爭故事。2006年，故事增加了主角，魯商集團(tuán)入主趵突泉，增加了新的色彩。

　　魯商集團(tuán)作為山東商業(yè)巨頭，躬行履信尚義，興商潤民的理念，十?dāng)?shù)年間，叱咤齊魯，縱橫全國，2008年銷售收入187億元，位列中國零售業(yè)15強(qiáng)，具有較強(qiáng)的營銷能力和網(wǎng)絡(luò)實(shí)力。接手趵突泉啤酒之后，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場定位調(diào)整等手段，趵突泉啤酒市場表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，產(chǎn)銷量、經(jīng)營水平和贏利水平都有提升。

　　但是尊崇仁智合一的魯商集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，啤酒行業(yè)企業(yè)之間的大聯(lián)合、大合作已成為行業(yè)趨勢。此前十幾年歷，趵突泉啤酒公司也一直在探索者、嘗試著，并與國際上的AB、麒麟等十幾家大公司進(jìn)行了接觸……而視山東為大本營的青島啤酒，也對(duì)趵突泉啤酒這個(gè)頗受濟(jì)南等地消費(fèi)者喜愛的區(qū)域強(qiáng)勢品牌情有所鐘。于是從去年夏天開始，魯商集團(tuán)和青島啤酒的代表就開始接文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)觸，商討“趵突泉啤酒”嫁與青島啤酒的“聯(lián)姻”問題。

創(chuàng)新合作 戰(zhàn)略共贏

　　此次魯商集團(tuán)與中國啤酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者青島啤酒的戰(zhàn)略合作，是基于共贏的戰(zhàn)略選擇，是著眼發(fā)展的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　根據(jù)協(xié)議，青島啤酒公司出資收購濟(jì)南魯商趵突泉啤酒銷售有限公司100%股權(quán)和“趵突泉”系列商標(biāo)權(quán)等，魯商集團(tuán)承諾停止啤酒生產(chǎn)，全面退出啤酒業(yè)，專注于集團(tuán)其他優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。此舉標(biāo)志著山東啤酒行業(yè)整合邁出了關(guān)鍵一步，也成為青島啤酒統(tǒng)一魯啤的里程碑，而通過主要并購無形資產(chǎn)的方式則開創(chuàng)了國內(nèi)啤酒行業(yè)整合擴(kuò)張的新模式。

　　通過此次合作，雙方實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)整合的新模式，實(shí)現(xiàn)了多邊共贏，青島啤酒開創(chuàng)了以無形資產(chǎn)代替有形資產(chǎn)，通過整合營銷渠道提升市場占有率的擴(kuò)張新模式，增強(qiáng)了民族品牌的社會(huì)影響力。魯商集團(tuán)則實(shí)現(xiàn)了聚焦優(yōu)勢資源，做強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)最優(yōu)化和價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)的增值保值。

繼續(xù)生產(chǎn)趵突泉啤酒

    “未來我們將尊重消費(fèi)者的不同喜好，繼續(xù)生產(chǎn)趵突泉啤酒，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和多樣化的選擇。”青島啤酒公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示。

　　通過此次戰(zhàn)略合作，具有多年歷史的趵突泉啤酒將獲得更大的發(fā)展空間和平臺(tái)。青島啤酒在濟(jì)南年產(chǎn)30萬千升具有國際水平的生產(chǎn)基地將承擔(dān)生產(chǎn)趵突泉啤酒的工作，口味改進(jìn)和新鮮度提升會(huì)帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)。雙方也會(huì)盡職盡責(zé)履行社會(huì)責(zé)任，在自身發(fā)展的同時(shí)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　濟(jì)南啤酒集團(tuán)將轉(zhuǎn)產(chǎn)功能飲料和健康食品，其進(jìn)軍功能飲料市場的計(jì)劃已在實(shí)施之中。

魯啤版圖深刻變化

　　山東作為全國啤酒產(chǎn)量最大的省份，2008年完成啤酒產(chǎn)量480萬千升，占全國啤酒總產(chǎn)量的11%。此次合作取得趵突泉啤酒品牌之后，青島啤酒在濟(jì)南的市場占有率將超過80%，不僅進(jìn)一步鞏固自己在山東核心基地市場的優(yōu)勢，而且改變了山東啤酒市場的競爭格局。

   在山東市場版圖中，青啤將形成以青島為中心，濟(jì)南、煙臺(tái)為兩翼的市場格局，以煙臺(tái)為基地鞏固膠東市場，輻射膠東地區(qū)；以濟(jì)南為基地，輻射魯中、魯西南地區(qū)及山東周邊市場，在未來的啤酒市場競爭中搶占更有力的位置。

   青島啤酒與魯商的攜手，讓業(yè)界看到了跨行業(yè)整合、價(jià)值鏈協(xié)同的新模式，相信兩者的聯(lián)姻，必將為濟(jì)南乃至山東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展助推新的力量。