一條全自動灌裝流水線，每天24小時不停地生產。今年1月至5月，重慶啤酒紹興有限責任公司生產量比去年同期增長15%以上，利潤同比增長9%。近日，該公司常務副總經理孫彬介紹說，公司能取得較好的業績，與年初走的一步棋密不可分。
重慶啤酒紹興公司于2007年落戶袍江，首期投資1.5億元，專門生產山城牌啤酒。經過公司上下一年多的努力，山城啤酒漸漸在紹興打開銷路。然而，其市場占有率與擁有“中國四大啤酒集團”之一的地位遠遠不相稱。2008年，又遭遇全球金融危機，市場銷量出現停滯不前的情況。
怎么辦？紹興公司的決策層開始思考市場營銷的出路。他們通過調查得出結論：紹興和寧波的地理位置接近、消費者口味也相仿，如果能夠將兩地的市場和營銷人才進行整合，那么其營銷能力將產生“1＋1＞2”的效果。公司負責人將這一想法向總部匯報，很
文章來源華夏酒報快得到了總部的大力支持。今年1月，浙江省營銷中心成立，專門負責紹興和寧波兩地的市場拓展。
人才和市場資源整合后，很快產生積極效應，一系列營銷活動在紹興取得很好的效果：“唱響社區紅歌行”活動在市區40多個社區相繼展開，山城啤酒的品牌隨之深入人心。各種形式的啤酒節，在紹興城市和農村間緊鑼密鼓地進行……良好的市場營銷，使企業步入了良性循環。
經過相關部門調查，現在山城啤酒在當地的市場認知度已由前年的2%—3%發展到現在的90%以上，市場占有率也節節攀升，坐上了繼“雪花”之后“老二”的交椅。
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編輯：王玉秋
