3月12日，1919酒類直供在山東青島召開招商會，這個業(yè)界備受矚目的融O2O、線下連鎖為一體化的商業(yè)平臺，正在展開新的攻勢，據(jù)稱其已經(jīng)在14個省份50個城市開設(shè)網(wǎng)店。在部分業(yè)界人士看來，這種招商不僅成為了新興電商平臺擴張的重要手段，而傳統(tǒng)酒業(yè)的招商熱點，也有著從線下轉(zhuǎn)向線上的趨勢。
“渠道的變革，導(dǎo)致了傳統(tǒng)線下招商模式的式微?！庇袠I(yè)界人士認為，正如同電商對于傳統(tǒng)渠道的沖擊一樣，招商模式也在發(fā)生劇烈變革，如今線上招商的關(guān)注度，正有超越線下招商的趨勢。
招商熱點移師線上
酒行業(yè)的招商重點，已經(jīng)越來越有移師線上的趨勢了——諸多電商平臺的招商活動，已經(jīng)成為業(yè)界熱議的焦點所在，傳統(tǒng)廠商的招商活動，則有越來越無力之感了。
營銷專家呂正春認為，在電商日益受到關(guān)注的當下，其一舉一動都可能形成對于傳統(tǒng)渠道的沖擊，而電商平臺目前大力推出的招商活動，則受到了很多傳統(tǒng)廠家、商家的重視。
在1919酒類直供召開山東招商會的同時，國內(nèi)知名的天貓平臺也開始了新年度招商活動。天貓日前發(fā)布2015年的招商政策，新政從3月9日開始實施。與往年相比，此次政策調(diào)整最大的變化是天貓將開啟自主招商模式，即采用邀請制，同時公布了第一批13大品類5391個品牌名單。
文章來源華夏酒報 此外，其他諸多一線電商平臺，也都展開了新年度的招商活動。
據(jù)悉，拍拍微店預(yù)計2015年商戶數(shù)將達到百萬——拍拍微店今年重點招商的品類包括母嬰、服裝、食品、日用百貨、3c數(shù)碼和家電品類，拍拍微店負責(zé)人郭彬指出，拍拍微店今年將招商重點放在c類個人商家，并將與國內(nèi)外線下知名連鎖品牌進行O2O合作。
郭彬表示，隨著移動電商被越來越多的消費者和商戶認可，集合京東和騰訊兩大平臺的資源，拍拍微店在2015年的招商增長速度將超過400%，達到百萬級商戶數(shù)量。
蘇寧易購方面， 2015年將加大非電器品類的招商力度，重點發(fā)力品類包括百貨、服裝、母嬰、美妝等。
據(jù)悉，目前蘇寧易購的經(jīng)營規(guī)模和占比是在不斷增長的，所以只會根據(jù)商戶的服務(wù)質(zhì)量好壞進行優(yōu)勝劣汰，緊縮的態(tài)勢目前并不存在。
1號商城客戶招商部總監(jiān)蒙宇寧介紹，2015年1號商城的招商將以質(zhì)為主，提升商家層次，在食品類目要大力擴張。2015年1號店平臺商家總數(shù)將維持在2萬左右，不斷淘汰底部商家，用競爭機制讓消費者獲得更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
當當2015年的招商目標為商家數(shù)量翻番，從目前的5000家，到年底預(yù)計將達到10000家。
業(yè)內(nèi)人士認為，各大綜合性電商平臺加大招商力度，勢必也會影響到垂直酒類電商，最終的結(jié)果是，招商活動更多移師到電商平臺。
“傳統(tǒng)廠商的招商活動將會被沖擊，因為傳統(tǒng)渠道的重要性在下降。”呂正春認為，關(guān)鍵是未來酒業(yè)運作中，層級招商代理的模式將會被扁平化替代，這就導(dǎo)致了招商的難度增加。
模式各有不同
實際上，由于平臺、商業(yè)模式的不同，B2C平臺、O2O平臺乃至于新近涌現(xiàn)的微商平臺、電商化工具平臺，都表現(xiàn)出不同的招商模式。
業(yè)界人士認為，最早的電商招商模式，是從淘寶等平臺生發(fā)，雖然屬于線上招商，但其方式與線下并無太多不同。其后，一直以直營為主的京東等巨頭，也開始加入到B2C模式的招商之中，從而形成快速擴張體系。
記者看到，以目前較為火熱的電商平臺京東為例，其將商家合作模式分為數(shù)種——包括FBP、LBP、SOP、N360、NTP。
據(jù)內(nèi)部人士透露，這幾種模式的區(qū)別，主要體現(xiàn)于平臺商對其支持方式、支持手段的不同，“當然每種模式的入門門檻都不同?！?BR> 據(jù)悉，這幾種模式，將會在網(wǎng)上店鋪、倉儲、配送、貨到付款方式上有所不同。例如FBP模式，商家可以在京東上建設(shè)網(wǎng)上商鋪，同時擁有京東交易系統(tǒng)、京東倉儲、京東配送、買家自提服務(wù)、京東貨到付款服務(wù)等服務(wù)項目，但是并不擁有第三方貨到付款服務(wù)。
而其中較為特別的是N360模式，在這種模式下，商家并不在京東上建設(shè)商鋪，而是從交易開始導(dǎo)入用京東系統(tǒng)和倉儲配送服務(wù)。
可以看出，這幾種模式分別針對不同地區(qū)、不同門檻、不同種類的商家，以其適應(yīng)多元化需要。
“這種傳統(tǒng)的B2C模式之下，酒行業(yè)的入駐者所能得到的，是一個面向全國的網(wǎng)上平臺與商鋪，還有相應(yīng)的配送服務(wù)?！庇幸庖娬J為，傳統(tǒng)B2C平臺已經(jīng)成為最為吸引酒業(yè)從業(yè)者的重要方向，諸如酒仙網(wǎng)等也大多以此模式起家。
2013年以來，O2O模式逐漸成為被酒業(yè)看好的后起之秀。與之相應(yīng)的，O2O平臺的招商隨之而起。
酒快到被看作是其中最具代表性的一個平臺——酒快到移動客戶端致力于滿足消費者即時用酒需求，主打9分鐘送到，平臺整合全國近100萬家線下名酒旗艦店、專賣店連鎖酒行等優(yōu)質(zhì)資源，幫助酒友快速定位方圓5公里的銷售終端。
業(yè)內(nèi)人士介紹說，諸多傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商資金實力有限，經(jīng)營地域范圍有限，無力也無心在全國性電商平臺上設(shè)點，在這樣的情況下，能夠聚合區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷資源、為消費者提供就近服務(wù)、為商家提供電商化途徑的酒快到等O2O平臺就應(yīng)運而生。
“酒快到的招商類似于傳統(tǒng)招商模式。”營銷專家李峰認為，這種模式關(guān)鍵在于聚合區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商資源，其本身并不成立線下實體店，借助于線上的信息傳遞功能，有效調(diào)動線下資源，所以這種模式的關(guān)鍵就在于招商，只有聚合了足夠的商家資源之后，才能形成對于消費者的影響力。
業(yè)界有分析者認為，酒快到的門檻關(guān)鍵在于服務(wù)費——加盟者并不需要另外建店面，而需要接受平臺的信息指令與服務(wù)，其向平臺繳納加盟費與相應(yīng)的服務(wù)費用。
1919則成為另外一種模式，在1919酒類直供，其除了線上的布點之外，更重要的是線下連鎖，這就意味著加盟者需要投資建設(shè)統(tǒng)一裝修的店面，并接受平臺商家的管理與指導(dǎo)。
李峰認為，未來這種電商模式會更加多元化，其招商模式也會隨之而變，這樣的結(jié)果，是為線下傳統(tǒng)廠商提供了另一種選擇與可能，傳統(tǒng)招商的聚焦效應(yīng)將會進一步下降。
線上招商難一統(tǒng)天下
電商招商模式無疑改變了行業(yè)業(yè)態(tài)，一方面引發(fā)了恐慌，但是另一方面，許多人也對于線上招商能否起到?jīng)Q定作用質(zhì)疑。
“普通消費者對于線上門店最大的質(zhì)疑，就是會有假貨?！崩罘逭J為，消費者的這種傾向，無疑會影響到商家的選擇，而線上門店越來越高的門檻，同樣會將一批商家擋在門外，再加上不同廠商規(guī)劃的不同，招商流向雖然有著從線下轉(zhuǎn)向線上的趨勢，但還不到?jīng)Q生死的地步。
而日前天貓的招商新政策之中，最大的變化是天貓將開啟自主招商模式，即采用邀請制，同時公布了第一批13大品類5391個品牌名單。
業(yè)內(nèi)人士表示，之所以有這樣的調(diào)整，關(guān)鍵在于之前工商總局網(wǎng)購商品的抽查結(jié)果中，過高的假貨率產(chǎn)生的影響——今年年初，國家工商總局公布了2014年下半年網(wǎng)購商品的抽查結(jié)果，其中淘寶的假貨率高達62.75%，由此引發(fā)了阿里上市之后最大的一輪“假貨危機”。盡管抽查樣本集中在淘寶，但對于外界而言，以品質(zhì)定位的天貓也難免受到波及。除了提高入門門檻之外，3月9日之前已進駐天貓的商家也必須按照新政要求，補充相關(guān)資質(zhì)認證。有天貓商家表示表示，以后每上一個新品，必須提交條形碼、吊牌等細節(jié)方面的資料，這在以前并未有太嚴格的要求。
有業(yè)界人士認為，傳統(tǒng)企業(yè)電商在第一輪發(fā)展中，主要靠流量，只要有更多流量就能獲得更多訂單，但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)改變，商家要圍繞消費者信任重構(gòu)消費者關(guān)系、銷售終端、供應(yīng)鏈中的一項或多項，從而帶動企業(yè)下個十年的發(fā)展。
值得注意的是，目前整個電商行業(yè)的流量增長速度在放緩，因此，包括阿里、京東在內(nèi)的電商巨頭才會打出市場下沉至三四線城市甚至農(nóng)村的口號。
李峰總結(jié)認為，B2C模式招商會對于傳統(tǒng)招商產(chǎn)生沖擊，但是受限于消費者對網(wǎng)購認知的不同，受限于電商平臺的影響力，加之目前電商平臺的入門加盟資金要求越來越高，在這種情況下，傳統(tǒng)招商仍會在今后占據(jù)主流。而另一種情況下，線上線下一體化的連鎖O2O模式下，許多經(jīng)營商戶在新模式的吸引下有可能加盟其中，這樣產(chǎn)生的結(jié)果是倒逼廠家與平臺商之間的合作關(guān)系。
李峰認為，總體而言，這種電商平臺的招商行為，在今后相當長時間內(nèi)都是業(yè)界矚目焦點，并有可能在一定程度上分流傳統(tǒng)廠商資源，瓦解掉傳統(tǒng)廠商招商的努力，但是這種線上線下爭奪的招商資源的戰(zhàn)爭，并不會立決高下，而是長期的動態(tài)斗爭。
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編輯：趙鑫
