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葡萄酒市場品牌贏天下
來源:  2015-12-21 06:22 作者:
 
法國朗斐舉行葡萄酒新品品鑒會

  

  中國葡萄酒市場未來20年將增長10倍以上

  2013年全國春季(成都)糖酒會剛剛落幕,據與會專家分析:“中國白酒十年高速發展的黃金期已過,下面將進入以中端、中低端產品增長,高端產品受限制的白銀時代。而國內葡萄酒市場將隨著消費人群基數和人均消費量的增加,未來5-10年將進入高速發展的黃金期。

  2006年以來,國內葡萄酒年消費總量每年以30%以上比例增長,2012年葡萄酒消費量達到了600多億元。其中進口葡萄酒增長更快,每年增幅在90%以上。據國內專家預計:十年以后國內葡萄酒年總消費量將達到3500億,進口葡萄酒將占50%的份額。2030年前后,國內葡萄酒消費總量將和白酒消費總量持平,達到7000多億元。

  隨著人們生活水平的不斷提高以及經濟全球化的日益發展,倡導“健康”、“品位”、“時尚”文化的進口葡萄酒正在中國這個酒類大國逐步流行。給國人帶來了新的生活方式!

  法國朗斐LOUFINAS中國區運營總監陳向東先生認為,隨著國人對葡萄酒知識的不斷了解,葡萄酒消費人群及人均消費量的不斷擴大,國內市場的進口葡萄酒將出現品牌贏得市場的趨勢。

 
法國朗斐葡萄酒
 

  在消費者心中,“法國”代表葡萄酒的世界品質

  法國的葡萄酒文化源遠流長,有“世界葡萄酒中心”之稱的波爾多地區,更是成為優質法國葡萄酒最受人關注的產地。有人更開玩笑地說,要想在波爾多買到假酒,需要一種彩票中大獎般的“運氣”,當然,到現在為止,還沒有這樣的“幸運兒”出現過。這樣的玩笑,更是從另一個角度,見證了法國優質葡萄酒的“風土”地域傳承。

  “未來五到十年,國內市場的進口葡萄酒,品牌贏得市場已成定局。”法國朗斐中國區運營總監陳向東對此觀點堅信不疑,信心來自對品質、品牌的信任:

  首先,法國葡萄酒是全球地緣文化公認的最優質進口葡萄酒,源自法國、原瓶進口能夠保障產品的純正品質。這個觀點從法國朗斐進軍中國市場這兩年的成績也可見一斑,法國原瓶進口的朗斐葡萄酒雖然2011年才進入中國市場,但目前已經成為國內市場進口葡萄酒的新銳品牌,扮演著領跑者的角色。

 
法國朗斐葡萄酒新品發布暨品鑒會
 

  朗斐葡萄酒不是‘奢侈品’,而是法國原瓶進口的優質快速消費品

  前幾年,因為進口葡萄酒的渠道只掌握在少數進口商手中,部分代理商更是手握幾十家甚至上百家進口品牌葡萄酒產品,所以導致了他們不可能針對每一款產品或品牌進行深入的品牌推廣和文化引導。沒有品牌文化推廣的計劃和投入,只是單純依靠分銷渠道進行自然流通銷售,以賺取塊錢。這是目前進口葡萄酒在中國的基本現狀,也是一大市場瓶頸。只有為數不多的進口品牌在“吃力不討好”地向消費者推廣葡萄酒文化。

  法國朗斐從進入國內市場的第一天起,就走在了“品牌”培育市場的前列,目前在江蘇乃至全國的媒體已有多角度、多渠道的品牌文化訴求,通過對品牌的定位和推廣,眾多經銷商、消費者已經認可了法國朗斐的品質,品牌知名度達到一定層次。

  有規劃的品牌宣傳、有層次的市場培育,加上與法國酒莊的不斷溝通使產品質量進一步提高,朗斐品牌法國葡萄酒的優勢影響力已經逐漸得到發揮,目前處于提升品牌影響力的階段。

  “朗斐葡萄酒不是‘奢侈品’,而是法國進口的優質快速消費品”。有著優質法國葡萄酒的品質,為消費者提供了一種高品質的生活體驗,法國朗斐中國區運營總監陳向東卻一再表示:朗斐葡萄酒不是奢侈品,但以奢侈品的品質貼近中國大眾,引領中國葡萄酒市場中高端消費新風尚。經過兩年的努力,法國朗斐已經在華東的多個省會城市和市縣地區建立了完善的經銷商渠道和銷售團隊,并嚴格實施品牌戰略規劃,對經銷商進行專業的營銷培訓和業務拓展合作,達成了對品牌運營的統一認識。

 
法國朗朗斐舉行葡萄酒新品發布
 

  法國朗斐希望成為葡萄酒文化傳播的推動者

  法國朗斐中國區市場總監陳涓女士曾對進口葡萄酒消費人群做過詳細的分析和分類:

  “第一類是有身份地位的社會上層人士,其特征是高職位、高收入的‘新貴人群’,他們駕馭流行,是社會商務活動的領導階層,這類人群因公關社交的需要,消費多為有檔次和代表身份感的進口葡萄酒;

  第二類是講究生活品質、注重文化享受,對葡萄酒有著專業性了解的群體,他們可能會更執著于葡萄酒的產地、年份、釀造工藝、窖藏、口感等細節,高知識、高收入、多國際商務需求、有海外從業教育背景、外企高管等是他們的身份‘標簽’,這類消費人群追求良好口感和精神享受,必然選擇進口葡萄酒;

  第三類是年輕有為、擅長交際、注重時尚、講究品牌、關注文化、熱愛冒險、緊扣時代潮流的高收入社會精英人士,這類社會精英人士大多追求新鮮浪漫時尚的元素,他們對葡萄酒的選擇也已經從商超多見的國產葡萄酒向進口葡萄酒在轉變;

  第四類是注重養生保健、美容養顏及講究生活情調、經常朋友小聚、較多舉辦家庭宴會的普通消費人群,他們更多傾向選擇價格相對適中的葡萄酒。”

  從目前的市場調查和分析來看,幾乎所有消費者都認為進口葡萄酒是優質的;而在進口葡萄酒中,大眾更普遍認為法國的葡萄酒是最好的,法國葡萄酒甚至一度成為進口葡萄酒的代名詞;在價格相同的情況下,大多數消費者愿意選擇嘗試法國進口葡萄酒。”

  正是基于對國內消費者的認知和分析,朗斐認識到,隨著產品同質化日趨嚴重,進口葡萄酒行業的競爭將日益激烈,要做真正的“品牌”進口葡萄酒,就必須明確品牌定位,以先人一步的品牌戰略占據消費者的眼睛和耳朵,更依靠產品一貫保持的品質,來占據消費者的內心和嘴巴,贏得市場美譽度。

  “法國朗斐進入中國,不僅僅是要將法國品質純正的葡萄酒帶到中國,更是希望朗斐能夠成為葡萄酒文化的推動者和傳播者。”

 
朗斐推“春天的故事”創業創富活動http://www.loufinas.com/

  

  中國葡萄酒市場需努力培育專業人才,促進行業健康發展

  “國內葡萄酒專業人才緊缺”這一觀點在行業內早就已經形成了共識。與高速發展的國內葡萄酒市場相比,葡萄酒專業人才隊伍的建設相對就滯后了很多,現狀是懂葡萄酒的不懂經營,懂經營的不懂葡萄酒!既懂酒又懂銷售的全能型人才少之又少。有專業知識又具備實踐經驗的人才的缺失,在一定程度上影響了這個行業的發展。

  進口葡萄酒的從業者,需要更深的文化基礎和沉淀,不然可能會在行業轉型時出現文化斷層。目前葡萄酒行業從業人員已經開始升級換代,大批經受過高等教育、有良好的營銷理念、品牌意識的專業人才進入進口葡萄酒行業;人才問題需要我們不斷探索和改進,只有人才發展了,才能更好地推動產業的發展。”法國朗斐中國區運營總監陳向東表示。

  為此法國朗斐葡萄酒全國運營中心將開展“扶持百名青年創業創富”活動,通過法國朗斐提供的創業項目平臺,計劃在一年內,幫助扶持條件成熟的青年在所在城市成立運營機構,將他們打造成中國葡萄酒市場專業的營銷人才,并實現他們的創業夢、創富夢,并為促進中國葡萄酒市場的健康發展盡一份力。(王屬)

編輯:編輯:盧靜
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