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　　前幾天，筆者應邀到某廣告公司做培訓。公司的三位老總和一些骨干員工參加了培訓。我講的題目是《極限狀態下的品牌傳播》。

　　具體的內容本文不再詳述，只想說培訓開頭，我設計的一個小環節。

　　我為這次培訓制作的PPT文件，第一頁是一張圖片（一座高樓）。

　　我先打出這張圖片，然后，一個接一個的問參加培訓的員工：你看到的圖片是什么？

　　第一個人告訴我，是“大樓”。

　　我不動聲色，不置可否。繼續問第二個人。

　　第二個人告訴我，是“高樓”。

　　我還是不動聲色，不置可否。繼續問第三個人。

　　第三個人告訴我：是“灰色的高樓”。

　　我還是不動聲色，不置可否。繼續問第四個人。

　　第四個人告訴我：是“一座分成三段的高樓”。

　　我繼續問下一個人。

　　得到的答案越來越詳細。

　　等到所有的員工都問完，我開始問老總。

　　結果，老總就是比員工有水平。他的答案是：這是一個戶外廣告的載體。

　　這，才是我想要的答案。

　　這個小游戲說明了兩個問題：

　　第一，人是一種非常容易受暗示的動物。

　　當我得到第一個人的答案并繼續問下一個人時，下一個人就會意識到：劉老師對前面的答案不滿意。于是，就會對前面的答案作出補充或者修正。當我繼續不動聲色地往下問，后面的每一個人都會在前一個人的答案基礎上繼續補充。但是，隨著我的繼續提問，后面人的壓力會越來越大，答案也會越來越豐富。

　　這就是大多數人的思維——在一個人率先“占位”之后，后面的人基本只是選擇“越位”，提供越來越豐富的答案。但是，所有的這些“越位”都是線性思維，都是量的積累，而沒有質的飛躍，直到真正有高人提出“錯位”的思路，例如上面提到的老總。

　　第二，無論從事任何行業，都要形成一種專業化（而不是職業化）的思維文章來源華夏酒報方式。

　　看到任何事物，都不能像普通人一樣只看到其表面功能，而要立即從專業思維的角度，思考這一事物和自己從事的專業有何關系，如何從專業的角度去利用它。例如，廣告人眼里沒有大樓，只有戶外廣告的架子。如果你做不到這一步，就說明你還不夠專業。

　　老板之所以是老板，員工之所以是員工，就是因為老板眼里看到的都是商機，而員工往往只看到具體的工作。因為，老板與員工想的既有區別，又有重合：員工在很大程度上只是想做好自己的工作，保住自己的飯碗；老板想的卻是如何在下一個月依然能繼續給員工發工資，并保住員工的飯碗。

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編輯：張怡