營銷策略，是中國企業家當前經常提到的詞語，是指企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務，從而實現企業目標的過程。因此，營銷策略也是理性管理的過程。
“硬銷”策略，是保障營銷策略實施的重要手段，是指企業團隊核心成員通過人格魅力或鐵腕手段打造高效執行力的過程。因此，“硬銷”策略也是感性管理的過程。
娃哈哈集團董事長宗慶后常說，對他影響最大的人就是毛澤東。
而宗慶后對市場經濟的認識來源于最早的“沒有調查就沒有發言權”。
市場瞬息萬變，不調查就沒有結論。但調查從哪里來？是自己臆想出來，還是從下屬的匯報里來，或是自己親
文章來源華夏酒報自去考察？大部分思想家選擇了第一項，大部分小企業選擇了第二項，還有少數精英選擇了第三項。而宗慶后就選擇了第三項，因此，娃哈哈才一直保持著較高的新品成功率。
通常情況下，企業在發布新的策略令要求各銷售部門制定執行計劃的時候，聽到最多的不是如何去實施這一策略，而是這一策略執行的種種困難和不合理。
對此，需要企業領導者在切實深入地了解市場一線實際情況的前提下，通過“硬銷”策略，堅定地推動執行。
一般來說，企業發布新的策略令，各銷售部門從接受到執行會經歷以下三個階段：
一是疑問期。對于新的策略和思路，大家會懷疑其合理性和正確性。
二是評議期。大家懷疑后會互相討論這一策略的各個方面與自己的區域是否對接，并找出種種困難對其予以否定。
三是執行期。大家看到企業領導堅定執行新的策略，自己毫無退路，加之有部分同級人員已經在執行并取得了領導的贊許和初步成效，于是開始執行。
其實，企業領導者往往是孤獨的，企業發展戰略在策略執行階段有很多不能與人分享的地方，這就需要領導者能夠頂住壓力，通過“硬銷”策略切實推進策略的執行，以實現企業戰略目標的實現。
宗慶后就是深入一線，切實了解市場的實際問題后，通過其獨特的“硬銷”策略，確保了一個個策略的順利執行，并打造出一支高效團隊，實現了企業的一個個戰略目標。
中國企業關注最多的是產品從生產到消費者環節的營銷策略，卻時常忽略團隊執行力和經銷商執行力的“硬銷”策略。而實際上，不管你的產品從生產到消費者的環節多么順暢，一旦營銷團隊和經銷商環節出現執行堵塞，企業必然面臨嚴重危機。
總之，快速消費品行業的各個營銷環節，就像雜技演員同時轉起一排陀螺，需要不斷地給各個陀螺加力才能使陀螺同時進行高效轉動，而加力的人就好比企業領導者，需要通過“硬銷”策略帶動各個人員，陀螺方能永續轉動！
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編輯：張怡
