隨著經銷商業務量的逐步擴大，經銷商老板需要處理的事情也日漸增多，然而，面對越來越復雜的市場環境和激烈的市場競爭，僅憑經銷商老板一人已經無力應對。此時，員工的作用就凸顯出來，經銷商老板們也意識到，一支得力的員工隊伍，對自己的企業有著舉足輕重的作用。但遺憾的是，盡管老板們已經意識到員工的重要性，但高效的業務團隊卻仍然不多。
到底問題出在哪里？筆者認為，主要有以下四方面原因。
戰略的缺失
古語道，“凡事預則立，不預則廢。”戰略就是清晰自己未來打算往哪個方向走，預期能有多大的收益，同時，還需要有相應的步驟和具體動作，這些步驟和具體動作還需要有相應的人去做
文章來源華夏酒報。
為了確保預期目標的達成，經銷商必須提前進行人力資源方面的儲備與培養。
老板的心態
由于工作關系，筆者接觸過不少經銷商老板，他們大多數人屬于“小能人”，自認為有足夠的思想和能力來應對一切。至于員工，只不過是順應老板指揮的“兵”而已。
時至今日，仍有許多經銷商老板固執地認為，員工就是工具，是執行老板思維的，不需要有自己的思想。聽話、干活就是員工的主要工作。
但是，要打造一支強有力的員工隊伍，就必須涉及到以下幾方面問題：一是待遇，二是放權，三是足夠的人事管理技巧。而這三點恰恰是大多數經銷商老板的軟肋。
技能的缺失
天底下最難做的事情是什么？是管人。現在，許多國外大企業的總裁身邊都有兩個非常重要的職務，一是法律總監，另一個就是人力資源總監。而在職場上，人力資源總監的薪水往往要高過營銷總監，這也從另一個角度說明了管人的專業度和復雜程度。
家族的影響
經銷商在起步階段大多都是家族制經營，有的還可能是全員投入。所以，在經銷商大家族成員中，很自然就會感覺到“這個公司是我們家的”。即便是經銷商老板敢于投入，有心用人，家族的其他成員心里也會不舒服，更有甚者，時時刻刻提醒員工，“這家公司姓什么什么，別以為你是個主管就能咋地，我讓老板撤了你還不是一句話”之類的言語和行為。對員工來說，這是非常沉重的打擊。
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編輯：張怡
