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(商道)劉偉紅:從賣麻花到千萬富翁的“蛻變”
來源:  2015-12-21 16:58 作者:
  劉偉紅,初中畢業、開過裁縫店、賣過服裝、化妝品等。一次偶然機會,她跟麻花扯上了關系,并從此走上致富路。

  2001年,她隨丈夫潘洪成來到了山東煙臺。一個偶然的機會,她隨丈夫去東北探親。一個做面食的親戚麻花賣得特別好,劉偉紅嘗過之后,卻覺得不過如此,自己肯定可以做得比這更好吃。

  回到煙臺她就忙活上了。她向面點師傅求教,自己反復試驗,味道已經相當不錯,但她覺得還是不夠理想,決定去北京尋找專家研究配方。有了配方,店怎么開?怎么能銷出去?怎么連鎖?怎么加盟?一個初中畢業的女人到書店找了不少經營方面的書來看,從書本上研究肯德基、麥當勞和國內著名中餐連鎖店的經營方式。

  開業當天排長隊

  2004年3月,在丈夫及家人的強烈反對下,滿腹辛酸的劉偉紅在煙臺大學附近的萊山菜市場上,開出了凝聚著她夢想的第一家麻花店,取名“弘祥”。開業當天竟賣出了4000多根,到晚上9點鐘才勉強關上門。第二天,人更多,最長的時候排了八九十人。

  麻花配方70萬不賣

  吃麻花要排隊讓劉偉紅的生意很快在煙臺有了口碑,不少人找上門來希望加盟。4月份,劉偉紅拿到第一個加盟店的9000元錢。5月的一天,一個浙江商人開出50萬元的高價,要買劉偉紅的麻花配方,最后將價格加到70多萬。然而就在這10多天時間里,劉偉紅在煙臺地區的麻花店增加到了十幾家,發展勢頭讓劉偉紅看到了配方的價值,她決定給多少錢也不賣了。

  在劉偉紅做麻花店生意以來,丈夫一直持反對態度,直到2004年6月,忙得焦頭爛額的劉偉紅聲帶突然出了問題。潘洪成不得不替妻子接電話。這短短的半個多月,潘洪成受到很大啟發,他覺得只要做好了,什么生意都可以做大。他改變態度正式參與到麻花店的經營中來文章來源華夏酒報

  開公司就像生孩子

  曾有人出1000萬買她的品牌,她毫不猶豫地回絕了。她說,開一個公司和生孩子是一個道理:輕易不要去開創,一旦開創了,就要當做自己的孩子一樣去養,不是萬般無奈,母親不會舍棄自己的孩子,而怎么做母親就需要技巧了。

  “創業容易守業難”,許多紅火的連鎖加盟店不久就銷聲匿跡了,她必須時時警醒,不斷推陳出新,現在,除了推出蜂蜜小面包外,麻花已經增加了十幾個品種。她經常檢查各加盟店的經營情況,對不正規經營的店鋪進行“停料”制裁。做就要做最好,這是她的一貫作風。目前,她已在全國各地開了1500家連鎖店,無論開在哪里,哪里就出現排長隊的現象。一年多來,靠連鎖經營,劉偉紅已經拼下了千萬資產。這幾天,她正琢磨把小麻花做到國外去,和澳大利亞、日本、韓國等地的合作意向正在洽談中。
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編輯:施紅
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