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【發生現場】 山東省兗州市
【看商】 山東兗州興達酒業有限公司董事長 孫波
【看商簡況】興達酒業是一家主要文章來源華夏酒報經營白酒產品的公司，在當地有著良好的口碑和信譽。多年來，該公司始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶 ，他們的產品在不同的終端線上都有自己固定的消費人群。
【市場行為】 神州劍酒20年是興達酒業前幾年適時推出的一款中高端產品，零售價格一百元左右，神州劍20年上市后，該企業憑借深厚的人脈資源和健全的銷售網絡，很快就將產品推向市場，網絡覆蓋了全渠道，銷售勢頭一直很猛，已經成為當地中高端消費的主流產品之一。
【觀看體會】 神州劍酒20年在兗州市場一經上市就取得了不菲的業績，這與該企業在當地市場多年的精耕細作是分不開的，興達酒業及其產品在當地的影響力很大。
興達酒業的宣傳和活動結合得非常好，兗州火車站是一個大型的中轉站，其充分利用這個資源，在進站和出站的必要通道上都設置了大型的宣傳欄，首次通過火車到兗州的人會第一時間感觸到興達酒業及其相關產品。
此外，在兗州市區的主要街道路口的高炮、巨幅廣告牌以及電視報紙、公交車、出租車上，都高頻率的展示企業及產品形象，同時興達酒業積極參與贊助各種活動，增加消費者的忠誠度。
【操作心得】
神州劍酒在當地暢銷還有一個原因，多年前，在兗州市內流域的河流中發現了一口古代的舉行劍，古劍的來歷眾說紛紜，成為一段佳話，興達酒業街機成立了神州劍品牌，立馬引起了當地消費者的追捧。此外，還有一個很重要的原因就是當地的消費者了解這個企業和企業的產品，他們知道這個企業里有多少窖池，能生產多少原酒，市場上的產品是不是真正的糧食酒。高性價比的產品加上頗有文化底蘊的典故，成為當地消費者送禮或是自己消費的首選之一。
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