黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒：一種傳承，一種信賴
【發(fā)生現(xiàn)場】海南
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文章來源華夏酒報p; 【看商】章啟商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 宋長婷
【看商簡況】章啟商貿(mào)有限公司是一家具有信譽的專業(yè)從事酒水銷售的大型商貿(mào)公司，也是鷹冠酒莊葡萄酒系列的海南總代理。公司成立于2010年2月，旗下產(chǎn)品主要有金鷹銀鷹系列原瓶進(jìn)口葡萄酒及國產(chǎn)葡萄酒禮盒等。
【市場行為】隨著葡萄酒文化的普及和專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的崛起，國內(nèi)消費者不少正在躍升為“品酒專家”。章啟商貿(mào)有限公司嚴(yán)把代理產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，堅持原瓶原裝進(jìn)口。這是大眾酒的春天，這是消費個性日益凸顯的春天，章啟商貿(mào)有限公司關(guān)注市場數(shù)據(jù)搜集，迎合消費需求變化，向區(qū)域消費者提供具有特色化、個性化和代表性的酒品。章啟商貿(mào)有限公司所代理的產(chǎn)品與眾不同之處在于，讓客戶得到新鮮的消費體驗。章啟商貿(mào)有限公司以專業(yè)的態(tài)度與消費者溝通，不斷完善和規(guī)范公司機制，不斷創(chuàng)新思維，旗下所代理的黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒等優(yōu)質(zhì)葡萄酒讓更多人分享。
【觀看體會】酒不緊緊是用于接待，不同場合的飲酒目的不一樣，但酒也可以像茶一樣慢慢地品。黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒口感舒適，具有櫻桃、胡椒香氣，回味持久，最佳品嘗溫度在15度左右，適合搭配甜辣的菜品。市場價格定位在168元/瓶，滿足了消費者對中高端葡萄酒的購買需求。公司擁有強大的采購團(tuán)隊與資源，保證了產(chǎn)品價格方面的優(yōu)勢。公司帶給消費者的不僅僅是知名的葡萄酒品牌、上乘的質(zhì)量、完善超值的架構(gòu)體系及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更是一種傳承，一種信賴。
【操作心得】在具體的營銷方面，公司針對黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒采取了以下舉措：1、獨家合作：鷹冠酒莊承諾在經(jīng)銷商完成任務(wù)的前提下每個城市每年同期只授權(quán)一家經(jīng)銷商；2、品質(zhì)保障：100%純正美國原瓶進(jìn)口，美國自有酒莊，進(jìn)口手續(xù)完備，專業(yè)酒窖儲存，品質(zhì)保障。3、持續(xù)經(jīng)營：經(jīng)銷商每年只要完成最低經(jīng)銷任務(wù)且不違約，則經(jīng)銷協(xié)議就可按年續(xù)簽。4、培訓(xùn)支持：由鷹冠酒莊專業(yè)的紅酒培訓(xùn)師為經(jīng)銷商提供葡萄酒知識、葡萄酒禮儀、餐食搭配、營銷技巧方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。5、宣傳支持：鷹冠酒莊會依據(jù)經(jīng)銷商的季度進(jìn)貨額給予2%～3%的市場推廣支持。6、活動支持：鷹冠每年至少安排一次中外專業(yè)評酒師、種植師、釀酒師為經(jīng)銷商提供展會、品鑒會等活動現(xiàn)場支持及最高1萬元的品鑒用酒支持（限北京、上海、濟南、青島）。
里奧哈—西班牙的波爾多 ：精準(zhǔn)市場定位，品質(zhì)取勝
【發(fā)生現(xiàn)場】長沙市
【看商】湖南華信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王杜智
【看商簡況】湖南華信商貿(mào)有限公司經(jīng)銷的歐美亞國際葡萄酒有限公司旗下的多款葡萄酒暢銷市，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。湖南華信商貿(mào)限公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。
【市場行為】公司在運作這款酒時所采取的的策略是，對省、市代理商進(jìn)行區(qū)域市場保護(hù)，條件就是需要代理商資金充足，渠道豐富，無需代理費。針對加盟店，免費贈商標(biāo)使用權(quán)，無需加盟費，首次進(jìn)貨只需五萬起即可加盟，并給予大力度支持，包括裝修費用支持、物料費用支持、廣告費用支持（打款額十萬以上），品酒會用酒支持、裝修風(fēng)格設(shè)計、資金預(yù)算、市場評估與策劃，葡萄酒知識培訓(xùn)，品酒會服務(wù)支持等。同時，公司支持經(jīng)銷商的小批量進(jìn)貨，減小資金壓力。
【觀看體會】湖南華信商貿(mào)有限公司找準(zhǔn)市場定位，精耕細(xì)作，讓這款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣钍芟M者的青睞。在選擇代理這款酒之初，公司也有很多考慮，最終選擇代理歐美亞旗下的這款葡萄酒是因為葡萄酒是非常多樣化的，每個國家每個產(chǎn)區(qū)都有自己獨特的風(fēng)格，西班牙葡萄酒突出的是它的親和力。公司多年來也在努力打造自己的品牌文化，以求實的態(tài)度穩(wěn)步前進(jìn)，讓更多消費者享用到這種性價比高的葡萄酒。做市場，品牌知名度只是其中一個因素，沒有知名度，就更多的依賴于渠道的開發(fā)、建設(shè)，久而久之，也就有了知名度。這也是公司在湖南能夠迅速打開市場的一個重要原因。
【操作心得】公司的經(jīng)營策略為直進(jìn)直銷，盡量免除中間環(huán)節(jié)，增強競爭能力。公司目前在西班牙、法國設(shè)有辦事處，直接從酒莊整瓶進(jìn)口真正的酒莊酒，以保證提供給客戶最高質(zhì)量的產(chǎn)品和最優(yōu)異的服務(wù)。西班牙葡萄酒中不乏易飲和高性價比的。雖然西班牙酒廠越來越國際化和集團(tuán)化，但鮮有如法國某些產(chǎn)區(qū)酒莊那般的貴族化。西班牙葡萄酒生產(chǎn)商認(rèn)為人們喝的畢竟是酒本身，而不是喝以前的貴族的歷史和故事，因此更容易為當(dāng)代消費群所接受。而且西班牙葡萄酒的生產(chǎn)工藝中保存了很多傳統(tǒng)的種植和釀造方法，因此更容易為本國民眾所喜愛。另外，在政策支持方面，公司給予經(jīng)銷商各種支持：依據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額給予3%～10%的裝修基金支持。年度返利支持：公司在協(xié)議年度結(jié)束后30天內(nèi)依據(jù)經(jīng)銷商的年度進(jìn)貨額給予1%～5%的年度返利支持。優(yōu)秀經(jīng)銷商獎勵：年度銷售額50萬元以上，可獲得公司提供的精彩大獎。物流支持：單次訂貨額5萬元以上，運費由公司承擔(dān)，進(jìn)貨額不足5萬元，運費由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。
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編輯：苗倩
