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　　瀘州老窖真藏精釀6號：集中優勢兵力，發力團購渠道

　　【發生現場】湖南省長沙市

　　【看商】湖南晴高酒行總經理　王雨晴

　　【看商簡況】湖南晴高酒行成立于2001年，企業致力知名白酒品牌的代理與銷售，公司集科研、加工、貿易為一體，主打中端知名白酒品牌運營市場，受到消費者的高度追捧，直接引領了湖南當地中檔白酒的發展。

　　【市場行為】代理“瀘州老窖真藏精釀6號”之初，湖南晴高酒行仔細分析了整個行業的形勢，采取了積極的應對措施，公司努力拓展餐飲渠道的業務，引進適合餐飲渠道銷售的品牌，吸收培育餐飲渠道營銷人才，在湖南餐飲渠道供應商中獨樹一幟，為公司推廣這款白酒的發展又確立了一個平臺。與此同時，公司利用傳統零售網絡，與湖南當地各傳統大商場、煙酒專賣店、婚慶店都有穩定的合作關系，在短短一年的時間，便打開了市場，在湖南中檔白酒市場中獨樹一幟，“瀘州老窖真藏精釀6號”獲得當地消費者的認可。

　　【觀看體會】瀘州老窖精釀6號，于毫厘之間，醞釀經典，選用中國白酒金三角長江谷地特產——糯紅小高粱為主要原料，經過瀘州老窖臻傳了23代濃香正宗釀造工藝打造，和“大師級”釀酒大師精心呵護的老窖窖池群來釀造。其包裝采用炫彩中國紅，曼妙柔和，如舞翩翩，喜慶大氣，精致的封口，金燦奪目，品質卓越精妙，立體的設計，凹凸曲線，設計新穎，深受消費者青睞。

　　【操作心得】在當前酒業調整期期，團購依然是酒商拓市的一個利器。團購渠道的打通，為產品的上量打下了堅實的基礎。湖南晴高酒行借助團購渠道，積極開拓，面向婚宴用酒文章來源華夏酒報，企業招待用酒、機關食堂、單位福利發放、企業答謝年會、商務聚會等開展特色營銷，積極推介“瀘州老窖真藏精釀6號”這款白酒。湖南晴高酒行還專門成立了銷售隊伍，拓展便利店營銷及車載銷售。同時，利用現代化電子商務平臺，公司緊跟時代脈搏，借助電子商務平臺的資源和網絡優勢，積極開拓網絡營銷渠道，大力推廣瀘州老窖真藏精釀6號。

　　52°汾酒集團帝王黃：市場招商，網絡搭建打通市場

　　【發生現場】廣東省廣東市

　　【看商】廣東嘉源商貿有限公司總經理　張平

　　【看商簡況】廣東嘉源商貿有限公司是一家專業批發中檔白酒的酒類運營公司，公司直接與各大中檔白酒企業合作，代理銷售多款中檔白酒。廣東嘉源商貿有限公司代理的現有產品均為酒廠直供，100%純糧酒、品質保證，產品定價具有一定的競爭優勢。

　　【市場行為】廣東嘉源商貿有限公司深知，誠信經營是根本，產品質量是關鍵，公司一直秉承“誠實守信、品質制勝、合作共贏、共同發展”的經營理念，以薄利多銷的營銷策略，為廣大客戶朋友提供物美價廉的產品。

　　【觀看體會】52°汾酒集團帝王黃優質的口感源于優質的水源，杏花村有取之不竭的優質泉水，給汾酒以無限的活力。馬刨神泉和古井泉水都流傳有美麗的民間傳說，被人們稱為“神泉”，該款產品包裝精美大氣，可用于謝師宴、慶典、送禮、朋友聚餐、家庭聚餐、喜宴等場合。

　　【操作心得】廣東嘉源商貿有限公司在代理52°汾酒集團帝王黃之初，擁有資金實力的優質經銷商是公司在選擇經銷商方面的首選。經過了一個階段的市場產品的過渡期之后，對于這款產品的鋪市，公司采取了精細化的運營模式。首先，公司結合零售業現代化的發展，與麥德龍、大潤發、沃爾瑪、銀座、華潤超市、家樂福等廣東地區所有現代賣場及連鎖超市保持了良好的業務關系，提高了該款產品的鋪貨速度。其次，隨著夜場渠道的升級，公司勇于創新，積極參與夜場渠道的開拓，與廣州當地所有AB類酒吧都有直接或間接的業務關系，年銷售額突破一個億。