受金融危機(jī)影響，高端白酒銷量直線下滑。近日瀘州老窖宣布，將進(jìn)行企業(yè)發(fā)展思路和機(jī)制的調(diào)整，今年將聯(lián)合骨干經(jīng)銷商，以共同參股的方式組建小額貸款公司，通過老窖產(chǎn)業(yè)資本、金融資本，以及證券資本的全面整合，形成一個(gè)利益聯(lián)盟體，以維護(hù)經(jīng)銷商和瀘州老窖的利益。
大樹底下好乘涼。據(jù)稱不少瀘州老窖的經(jīng)銷商已躍躍欲試，因?yàn)檫@意謂著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低。
這種新型廠商合作關(guān)系的建立并非偶然。
早在去年高端白酒企業(yè)就已察覺到了涼意。“5000元以上高端年份酒從2008年12月到今年2月的銷量減少了60%—70%。”五糧液集團(tuán)公司總裁、五糧液股份公司董事長(zhǎng)唐橋日前透露。而根據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，受高端白酒公務(wù)消費(fèi)大幅下降影響，上海的高端白酒銷量約有30%—40%的下滑，北京的銷量萎縮更加嚴(yán)重。隨著金融危機(jī)的蔓延，高端白酒仍將在未來3—5年受到較大影響。
高端白酒銷量的大幅下滑令經(jīng)銷商苦不堪言。以茅臺(tái)主導(dǎo)產(chǎn)品為例，去年春節(jié)每瓶茅臺(tái)加價(jià)50元才能拿到貨，而今年平均每瓶則降價(jià)10元到20元。而更讓高端白酒經(jīng)銷商揪心的是，如何消化庫(kù)存。因?yàn)閹?kù)存占用了經(jīng)銷商大量資金，這有可能使其面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。
面對(duì)現(xiàn)階段衰退的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系是生產(chǎn)廠商獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素之一。
高端白酒生產(chǎn)企業(yè)將企業(yè)利益與經(jīng)銷商利益捆綁在一起，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的廠商合作模式，不僅可以進(jìn)一步打造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、固化銷售渠道，同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)的利益一致性，使生產(chǎn)商與經(jīng)銷商由昔日單純的廠商關(guān)系，變?yōu)楦o密的資本利益紐帶關(guān)系。經(jīng)銷商在成為生產(chǎn)商的股東后，也勢(shì)必會(huì)更加關(guān)心品牌的發(fā)展以及市場(chǎng)拓展情況。
可以說，高端白酒品牌憑借自身強(qiáng)有力的品牌、資金和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合經(jīng)銷商與其同呼吸、共命運(yùn)，這種新型廠商合作關(guān)系的探索，也不失為高端白酒企業(yè)抱團(tuán)取暖，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，共同應(yīng)對(duì)危機(jī)的一條出路。
編輯：趙鑫
