說起杜康酒，人們并不陌生。“何以解憂，唯有杜康。”這是曹操的名句。成都春季糖酒會召開之際，汝陽杜康酒推出了“中國紅杜康”。湖南添禧商貿有限公司，成功取得“中國紅杜康”的全球品牌營銷權。筆者有幸采訪了添禧公司董事長李宜隆（以下簡稱“李董”）、張曦總經理（以下簡稱“張總”）。
做中國紅杜康，是順應消費發展潮流
筆者：李董，張總，貴公司添禧商貿獲得新品“中國紅杜康”全球獨家代理權。是什么原因讓你們對“中國紅杜康”這么上心？
李董：專家預言，當前我國進入了酒類營銷的黃金發展時期，這種良好的發展勢頭還將持續、深化，白酒——繼續在高位區間運行。“中國紅”杜康酒的上市順應了歷史的發展進程。
張總：這個進程表現在一下幾個方面：首先，國家政策的變化，由過去的限制打壓變為扶優限劣。其次，我們趕上了白酒總體轉向高端和超高端轉化的趨勢，且白酒在高檔酒市場的地位越來越穩固，量價齊升現象明顯，成為白酒龍頭企業最重要的業績增長點。除了文化因素，高檔白酒強勢品牌所具有的自主定價能力，是我們看好投資開發“中國紅”杜康酒的重要原因。再者，杜康酒經過多年的市場經營，已經擁有了一大批忠實的消費者，其網絡銷售渠道暢通。
大市場，大信心，大攻略，鐘情湖南
筆者：把中國紅杜康酒的銷售重點放在湖南，想必你們仔細研究過湖南市場吧？
張總：據不完全統計，湖南市場的白酒容量卻在55萬噸左右。而湖南地產的，名優酒還不到5萬噸。這就為外來酒留出了30萬噸左右的競爭空間，其中70%的份額為中高檔酒。因此，我們信心十足。信心比黃金重嘛！
高瞻遠矚，趨利避害
筆者：看來，添禧在戰略整合上下足了功夫呀。但要吃透湖南市場也不是那么容易。
張總：像我在開頭提到的，市場很大，態勢很好。但我們看到有優勢，也有看到弊端。通過我們的調查發現以下種種：1、扎堆模仿。2、沒有創新。3、地緣優勢利用不充分。4、沒有掌控好資本運作。面對這些現象，我們的對策，概括地說是：1、“中國紅”杜康酒在市場運作時一定要采取“中心開花，以點帶面”的運作思路。2、學習企業在區域市場的戰略創新和營銷創新能力，不會去簡單的模仿。3、湖南地處貴州、重慶和廣東之間，川酒和黔酒對缺少強勢白酒品牌的滲透和輻射。4、我們更要通過認識湖南效應的本質，認清自己，不頭腦發熱，不盲從，不妄動。
撬動湖南市場，展望全國愿景
筆者：看來添禧是已經準備好了利器來撬開湖南市場的大門吶。
張總：何止湖南市場啊？你看，現在全國的形勢：政策利好、行業洗牌加速、高度酒回潮等。這些對于中國紅杜康，對于添禧，都是機會啊。
李董：別說湖南，甚至包括港澳臺在內的市場，都在我們的戰略部署范圍內。
筆者：我們似乎看到了特屬于中國紅杜康的紅瓷酒瓶布滿三湘大地，祝福一個新的好品牌在中國白酒界綻放異彩。
編輯：趙鑫
