5月份時值葡萄酒消費淡季，按照往年的情況廠家甚少在此時進行大規模的促銷活動。不過近日記者留意到一新銳葡萄酒品牌“沙城莊園”反而反其道而行，聯手118家酒類專賣店，在廣州、番禺、佛山、南海、順德等地掀起一場聲勢浩大的“以品立信、消費回饋“促銷活動。
此等“怪舉“在廣、佛等地的酒類專賣店引起一番議論。但沙城莊園的品牌運營商廣東國潤酒業有限公司董事長余偉雄在接受信息時報記者采訪時就認為，受經濟大環境還沒完全復蘇和消費淡季的影響，酒飲消費市場景氣度有所下滑，此時推出促銷活動拉動消費正當時。
他表示，沙城莊園希望通過自身穩定的質量、新穎的包裝以及此次獨樹一幟的銷售手法，一方面拉動消費，與經銷商和消費者共渡難關，一方面為旺季銷售打下基礎。
聯手118家酒類專賣店9折讓利
據了解，從今年4月1日起，廣東國潤酒業有限公司攜手百家名煙名酒專賣店，在廣州、番禺、佛山、南海、順德等地同時開展“以品立信、消費回饋”春季購物促銷活動。消費者在這118家專賣店選購沙城莊園赤霞珠窖藏系列，即可獲贈禮品及不低于零售價九折的優惠。
說到該活動的主題，余偉雄表示：“一方面，任何企業如產品品質不過硬、誠信度不足都難以在市場上立足；另一方面，金融危機來襲沖擊消費者的消費信心，致市場消費疲軟，必須拉動內需才能走出這個惡性循環。”
不過，淡季葡萄酒消費弱、廠家鮮有做大規模的促銷是不爭的事實，沙城莊園逆常規而行是否會擔心市場效果不佳？余偉雄表示：“無論是政府還是行業都在積極拉動內需，我們也希望通過此次活動拉動消費，既增加品牌與消費者正面接觸的機會又提前為旺季的銷售做好準備。
據了解，作為從去年8月份才正式進入市場的新秀品牌，沙城莊園的生產基地設在有“中國波爾多”之稱得沙城，擁有豐富的優質葡萄酒資源和先進的葡萄酒釀造技術。在包裝上沙城莊園更獨辟蹊徑，以一片不同顏色的葡萄葉作為其窖藏系列葡萄酒主要標識，給人耳目一新的感覺。
“此次活動沙城莊園在包裝、質量以及營銷手法上都是底氣十足的，”對于此次活動的效果，余偉雄并不擔憂。
謀求與合作伙伴“雙贏”
118家終端零售商加入到此次持續4月之久的讓利促銷活動，余偉雄坦誠，如果要讓他們主動讓利會有困難。“但此次是廠家主動讓利給零售商，由廠家和零售商共同承擔對消費者9折促銷造成的利潤損失，在銷售淡季，很多零售商反而樂意參與。”
不過余偉雄認為酒業經營更重要的是追求與合作伙伴的雙贏。“在葡萄酒消費市場，廠家甚少為名煙名酒專賣行做宣傳推廣，但此次活動我們將自己和他們捆綁起來，在我們對此次活動進行宣傳推廣的過程，也幫助了這些專賣行做品牌推動，因而受到了不少專賣行的歡迎。”
酒水銷售向來有“渠道為王”之說，但廠家的網絡一直在不斷變化，這要求廠家要不斷地進行調整和開發。“在淡季推動這樣的促銷活動，我們希望能不斷地將網絡調至最佳，在活動結束后，沙城莊園將從中篩選出優秀的經銷商，加大下一部合作的力度。對于這些優秀經銷商將在價格以及服務等方面提供更大的支持。”
爭入二線品牌三甲之位
“我們希望將來能在二線品牌三甲中占有一席之地，甚至成為第一品牌。”面對長城、張裕、王朝等一些葡萄酒品牌強大的市場輻射力，余偉雄沙城莊園的發展軌跡有清晰的認識。
按照沙城莊園當初的規劃，上市第一年是其市場“開拓年”，先將華南酒飲消費的窗口廣州做成樣板市場，繼而推進到省內甚至是全國市場。
余偉雄告訴記者，在去年品牌推廣活動及廣告宣傳的推動下，現在有一些廣州周邊城市的合作伙伴加入到沙城莊園中，說明沙城莊園正從廣州向周邊市場輻射。
然而，葡萄酒消費市場競爭激烈、競爭品牌多，3年做倒一個品牌的情況并不少見。但余偉雄對自己的產品就十分樂觀。“葡萄酒的質量是市場競爭的核心，從開發這款產品之初，沙城莊園就在質量和包裝上花費了很多心血，相信慢慢耕耘市場必定能取得市場的認同。”
編輯：趙鑫
