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　　每逢進入盛夏，啤酒市場便開始紅火起來，喝啤酒的人開始增多，商家隨著旺季的到來也會展開激烈的市場爭奪戰。但是，今年北京啤酒市場卻顯得較以往冷清。

　　今年北京市場上主流啤酒價格堅挺在3元左右，有些地區上漲到了4元。燕京、青島、雪花三大啤酒品牌占據了市場絕對份額。三大品牌中，燕京清爽仍一如既往排行第一，市場占有率在80%以上，其次青島，再次雪花。其他品牌如北京牌啤酒、哈爾濱牌啤酒、藍帶、金威等則銷售平平。

　　促銷減少 銷量降低

　　今年北京的酒店終端，多數沒有了去年的店招、pop等啤酒產品宣傳畫。市場上開蓋有獎活動的力度也減小了，去年雪花啤酒一箱中有4—8個“瓶蓋返酒獎”，但是今年卻不見了蹤跡；青島啤酒雖然做了開蓋有獎促銷，但是比起去年的雪花力度較小；燕京啤酒和去年一樣，依靠自己的品牌優勢和區位優勢，沒有做很多促銷。

　　啤酒企業促銷減少，啤酒市場也表現出了銷量下滑的局面。接受調查的21家酒店，12家賣場，13個社區超市，普遍反映今年銷售較去年同期大幅下滑，有的反映今年還不如去年同期銷量的一半。

　　銷售下滑兩大原因

　　啤酒銷售下滑原因一是金融危機。據分析，今年各企業紛紛減少市場投入的主要原因之一是金融危機。去年因天氣炎熱，消費季到來早，啤酒企業受金融危機影響較小，至年終，各啤酒企業表現出了較好的業績。

　　但是今年情況有所不同，在金融危機影響下，許多企業減員增效，一些沒有啟動的項目延期進行，致使到北京工作的外地人員大幅減少。作為外地人員進京務工常選的居住地方——地下室出租率可以反映一些情況，去年北京地下室出租率達到了95%以上，而今年僅達30%左右。外地務工人員是北京啤酒消費的主要人群之一，隨著這些人群的減少，啤酒銷費量降低。

　　啤酒銷售下滑原因二是氣溫回升緩慢。啤酒作為就餐冷飲首選之一，消費受氣溫影響較大，炎熱的天氣促進消費，而涼爽的天氣則使消費減少。去年進入4月，天氣已經非常炎熱，但是今年時近6月，天氣仍然涼爽。在涼爽的天氣中，出現了多元化消費狀態，有些消費者繼續消費白酒，有些則消費飲料。氣溫回升緩慢致使啤酒消費旺季向后推延。面對不利的宏觀環境，各大啤酒企業紛紛減少了市場投入力度。

　　應對下滑，企業各想對策

　　由于今年經濟整體走勢不好，各企業壓縮了市場投入費用，在有限的市場投入中，各想市場開拓方法。今年啤酒企業雖然減少了市場促銷力度，但是各企業放寬了促銷方式。

　　與去年不同，青島啤酒除了給經銷商實行買一件送1—3瓶啤酒外，又面向消費者推出了蓋獎，打出了喝啤酒贏NBA門票活動，自2009年3月20日起至9月30日，凡購買印有“喝青島啤酒贏NBA門票”促銷標識的青島啤酒產品，即有機會贏取NBA中國賽門票、運動背包、精美禮品及贈飲機會。其中一等獎200個，為NBA門票；二等獎5000個，為NBA運動背包一個；三等獎1500萬個，為贈飲一瓶或者NBA精美禮品。雪花啤酒今年暫時取消近幾年來一直使用的蓋獎形式，增加對經銷商、零售商的獎勵，實行進貨送酒、送油、送自行車等獎勵政策，獎勵政策更靈活。燕京啤酒則依然使用月返利、季返利、年返利獎勵。

　　除了促銷，雪花開始進行鎖店銷售，在二環、三環之間對多家酒店進行經營權買斷，要求店家只銷售雪花品牌；青島啤酒在終端投入大量冰柜，并要求終端商只能冰鎮青島啤酒；燕京啤酒對一些地區重點酒店也進行了文章來源華夏酒報鎖店。

　　業內人士分析認為，北京平淡的啤酒市場對燕京發展非常有力，為燕京提供了休整時間。今年燕京憑借品牌優勢、渠道優勢依靠自然銷售占領市場，擺脫了去年那種激烈的競爭，為明年市場開拓提供了足夠的人力、物力、財力。