據(jù)《廈門晚報》報道 “在金融危機下，我們的外銷市場受到一定影響，于是想到做葡萄酒。”廈門希恩貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄧小忠說。
希恩貿(mào)易公司原來是做石材進出口生意，現(xiàn)在則專門成立酒業(yè)公司，銷售各種進口葡萄酒，轉變還算順利。
記者了解到，不管是對酒類營銷熟悉還是陌生，廈門越來越多的企業(yè)加入到進口酒的銷售行列。
業(yè)內(nèi)人士提醒，貿(mào)然入行當心風險。
進口量比增2.5倍
記者從廈門市酒類專賣局獲悉，進口葡萄酒是近來增長最快的品種，來自法國、英國、西班牙、美國、澳大利亞、南非、智利等十幾個國家的數(shù)千個酒莊和知名品牌的葡萄酒，紛紛通過廈門口岸進入全國各地，這讓廈門逐漸成為一個區(qū)域性的進口葡萄酒集散中心。
相關部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1月至4月份，廈門口岸進口紅葡萄酒1528.1千升，價值364.9萬美元，與去年同期相比分別增長2.5倍和1.34倍。進口葡萄酒量猛增，與入行做葡萄酒的企業(yè)猛增不無關系。
優(yōu)傳酒業(yè)在象嶼保稅區(qū)建造展示中心，搭建進口葡萄酒銷售平臺；格蘭閣（廈門）酒業(yè)有限公司也在保稅中心設立了一個數(shù)千平方米的展廳，并成為法國CDG國際烈酒集團（中國）在中國惟一的合作伙伴。而廈門知名企業(yè)古龍集團也專門成立酒業(yè)部，進口經(jīng)銷一種來自法國波爾多叫“拿戈布”的原裝進口葡萄酒。
據(jù)介紹，廈門單是做全國總代理的酒類企業(yè)就有50多家，其他做酒類進口商、經(jīng)銷商的企業(yè)則更多。
進口葡萄酒賣出“平民價”
“進口葡萄酒量逐年上升，進口商越來越多，這與很多葡萄酒價格不等同于價值，高利潤驅使有關。”古龍酒業(yè)部一位工作人員說。據(jù)他介紹，古龍介入做葡萄酒的一個營銷理念，就是引導相對理性的進口葡萄酒消費市場，做到“貨真價實”。
不過，由于進口酒商越來越多，市場競爭出現(xiàn)一定的混亂。這使得進口葡萄酒利潤空間受到壓縮。據(jù)一位進口商介紹，他從法國進口了一個品牌的葡萄酒，剛開始每瓶售價100多元，后來降到每瓶50元也賣。因為進口葡萄酒很多，消費者選擇多了，不降價就沒有市場。
記者從廈門市一些超市、大賣場以及酒類經(jīng)銷店了解到，進口葡萄酒已放下“尊貴”身段賣起了“平民價”。在SM沃爾瑪商場，一款威尼斯干紅只賣58元，售貨員稱相當超值。在體育路附近的一個酒窖，原裝進口的一款干紅只賣78元，等級較高的酒也才100多元。其他一些賣場甚至三四十元一瓶的進口葡萄酒也在賣。
進口商利潤不到10%
“一些商家到了國外后，看到酒莊的葡萄酒賣得很便宜，拿到國內(nèi)價格會翻幾倍，會忍不住進一兩個貨柜的葡萄酒來賣。但真正進來以后發(fā)現(xiàn)，市場不是想像中那么
文章來源華夏酒報好，于是不少朋友開始后悔。”廈門德順行酒窖總經(jīng)理李賢智這樣說。
李賢智介紹，進口一個柜的紅葡萄酒有一兩千箱，需墊付資金少則幾十萬元多則上百萬元，這不是個小數(shù)目。葡萄酒進來以后，則要考慮銷售渠道問題和儲存條件等問題，任何一個環(huán)節(jié)跟不上，都會有風險。廈門是進口酒類集散中心，但市場本身的消費比較理性，加上競爭對手多，一些進口商一瓶賺1元錢都在賣。如果經(jīng)濟狀況短期內(nèi)不能回暖，一些進口葡萄酒商或許會出現(xiàn)因資金緊張而拋貨。
廈門希恩酒業(yè)鄧小忠也說：“大家都感覺進口葡萄酒好做，都覺得利潤高，但真正懂行的并不多。”據(jù)他介紹，現(xiàn)在進口商大都把利潤讓給代理商和分銷商，自身利潤一般在10%以下。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：趙鑫
