一向對新品反應很快的甘肅蘭州白酒經銷商，最近的動作很大。從5月初開始
文章來源華夏酒報，蘭州酒市迎來了新風撲面的勢頭，相繼有10多個新品大量進入甘肅市場。其中， 劍南燒坊酒、汾酒20年陳釀、茅臺集團的白頭偕老，茅臺鎮的賴永初酒等以蘭州為中心，開始大面積向周邊縣區市場和白銀、天水等中心二級城市擴張。
5月13日，在大地震后誕生的劍南春集團主控品牌劍南燒坊酒正式和蘭州消費者見面。
在當日的品鑒活動現場，該酒的經銷商甘肅東方明珠商貿公司的負責人稱，劍南燒坊酒今后不再按照目前流行的白酒買斷模式運作，而是直接由劍南春集團開發、生產和銷售。“主要是為近十年運作中國名酒只能與買斷商合作的地、市、縣經銷商，開辟一條綠色通道，搭建一個與名酒企業直接合作的平臺。”該公司負責人自信地對前來參會的各類經銷商說。
減少銷售環節，讓參與各方都能真正得到合理利潤，讓消費者喝到物超所值的中國名酒，正在成為一種共識。杏花村汾酒集團在2007年開始大范圍在蘭州招募了近7家不同的代理商后，其杏花村系列開始在西部市場顯山露水。 2009年春節， 杏花村藍盒低端產品在蘭州周邊市場異軍突起，價格在20元到40元的一款杏花村低端產品大有壓倒低端隴酒古河州的趨勢。5月14日，蘭州興德隆商貿公司的王總經理透露說，公司已經拿下了杏花村汾酒集團20年陳釀在甘肅的總經銷權，5月16日，借汾酒蘭州農民巷專賣店落成之際，將舉辦一列品嘗活動。
此外，茅臺集團的白頭偕老，茅臺鎮的賴永初酒在人員招聘上動作很猛，兩家公司僅公開招聘的市場業務主管就達50人之多。
業內認為，這些新品牌在2009年主要以蘭州周邊的縣級市場為重點突破口，大多采取“農村包圍城市”的營銷思路。這些新品尚未在蘭州市區的各個酒店、商超采取大的市場推廣之前，甘肅地產的世紀金徽、濱河糧液、古河州、水晶崆峒酒仍然可以保持本土霸主的角色。一旦這些白酒在城市上找準切入點， 甘肅地產白酒可能面臨在家門口集體失利的風險。
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編輯：趙鑫
