廣東作為目前稻花香最大的省外市場，2008年銷售額突破5億元，2009年目標鎖定7億元。與去年的市場環境相比，今年因為金融危機的影響，廣東的市場環境顯得格外陰霾。
一個不爭的事實是金融危機對廣東經濟發展的沖擊，相比國內其它地區影響要大，這主要是因為廣東經濟的外貿依存度最高，從經濟體的比較來看，廣東不僅是中國、也是世界外貿依存度最高的經濟體，而且出口高度依賴歐美主要發達國家的市場，歐美主要發達國家經濟的衰退，直接影響到廣
文章來源華夏酒報東經濟的增長。
而另一方面，金融危機對廣東經濟發展的沖擊，又主要集中在珠三角地區。珠三角地區是廣東、也是中國最大的出口加工區，特別是珠三角東岸的東莞、深圳等城市，是世界電子信息、家用電器、服裝鞋帽和玩具禮品等產品的主要生產基地。歐美主要發達國家經濟衰退，使世界消費品增長乏力，珠三角地區出口加工規模必然萎縮，珠三角經濟增長大幅減緩的趨勢將不可避免。
目前，廣東市場的稻花香份額占稻花香公司的1/4，其中，珠三角地區又占到了廣東市場份額的80%。金融危機導致廣東整體經濟環境惡劣，大量務工人員返鄉，消費者消費能力大幅下降，餐飲業日漸低迷，終端場所銷量下滑，都是稻花香目前在廣東面臨的不利局面。
對此，稻花香一方面堅定信念，牢固樹立實現廣東市場快速增長的信心不動搖；而另一方面，正視金融危機對廣東市場造成更甚于其它省份的種種不利，在危機中重新謀劃另辟蹊徑，逆勢而上力求突圍。
首先，進一步穩固市場成熟網絡和中低檔產品的結構優勢。嚴格地說，金融危機對中高檔白酒的影響力要大于中低檔酒，而稻花香目前在廣東以珍品二號為代表的產品結構是占有優勢的。在許多競品在降低費用投入時，正是稻花香進一步擴張的大好良機，并借機進一步擴大以珍品二號、年份酒為代表的大眾消費產品在流通渠道上的優勢地位。
其次，要進一步調整產品結構，加大區域性中低檔產品的研發及推廣力度。目前，各大白酒品牌都在加大中低檔產品的開發力度，稻花香也要在現有產品結構的基礎上，進一步針對廣東各區域的消費習慣和消費群體的選擇變化，適時推出新品，提升產品，搶占市場份額。
再次，以辯證思維對待中高端白酒品牌銷量下滑的市場形勢。目前，以茅臺、五糧液、水井坊和國窖為代表的一線品牌銷量有所下滑，對稻花香而言，他們讓出的這部分空間正是向廣東市場引入稻花香中高檔產品的最佳時機。
換句話說，稻花香要將此次危機變成商機，適時導入中高檔產品，加大形象廣告投入，為后期優化產品結構、提升品牌形象，搶占中高端消費群體打下堅實基礎。
不斷創新營銷方法，整合市場資源，提高經營效率等也是應對金融危機的基本舉措。
（作者為稻花香酒業廣東分公司經理）
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編輯：王玉秋
