最近，洋紅酒對中國市場頻頻發力，市場份額猛增到20%左右，云南紅這個本地紅酒品牌看到洋酒市場的現狀和潛力，也“化敵為友”賣起了和自身產品線不同特色的洋紅酒。
洋葡萄酒搶占市場份額
李小姐對葡萄酒的偏愛在朋友圈子里面很有名，最近她開始迷戀起進口紅酒，頻繁在昆明各洋葡萄酒專賣店里淘寶，“前些年進口紅酒價格超貴，而且品質不高，性價比很一般。”但最近，歐洲、澳洲很多葡萄酒商看到了中國市場的巨大潛力，一掃初進中國市場價格高、品質低的狀況，做起了品牌，市場份額迅速擴大到20%左右。
“進口葡萄酒口感和品質方面都有一定優勢，在國內的市場很有競爭力。”一家紅酒專賣店負責任人裘先生表示，目前，進口紅酒的價格從幾十元到上萬元不等，一般消費者更傾向于選擇智利、美國、澳洲生產的紅酒，這些紅酒的性價比較高，零售價一般在100元左右，與國產紅酒價格差別不大，在昆明的紅酒市場上，進口紅酒市場占有率呈逐年上升趨勢，每年的增長率大約能夠達到5%—10%。
今年3月的春季糖酒會上，洋紅酒占據了紅酒館過半江山，堅持做云南特色葡萄酒的云南紅看到了這個巨大的待開發市場，順勢“化敵為友”開始進軍洋葡萄酒市場。
云南紅“化敵為友”賣洋酒
“和我們自己的產品線沒有沖突。”云南紅酒業發展有限公司經營部常罡表示，云南紅的酒具有很強的特色，也有穩定的消費人群和忠誠客戶，“但每個人對葡萄酒有不同的喜好，進口葡萄酒不可否認是有市場的，我們為什么不利用自己的專業優勢在這個市場上施展拳腳呢？”
從去年底開始，云南紅開始了進軍洋葡萄酒的準備。云南紅的釀酒師、品酒師開始到歐洲尋找好酒，一家一家酒莊去品鑒，“品了上千個酒莊，最終選定4個酒莊最好品質、最好年份的32款酒做代理，能夠保證在這個魚龍混雜的市場上提供貨真價實的洋葡萄酒。”
業內人士介紹，一般洋葡萄酒進入中國的線路是總代理—分銷商—經銷商—顧客，中間的加價有的高達數倍。
“云南紅是直接從酒莊代理后就面對消費者，剝離了繁多的中間環節，能夠保證酒的性價比很高。”常罡介紹，云南紅代理的進口葡萄酒從100多元到上千元都有，包括意大利法拉利·佩里尼家族中柯里·彼亞圣緹尼酒莊的頂級紅酒，下一步將推出法國、澳洲、南美洲等地的葡萄酒。
云南紅的影響力和渠道優勢無疑具有很強的競爭優勢，成為很多洋葡萄酒競相合作的對象，澳洲朗翡洛就是其中之一，“這種邀請當地名流參加的品鑒會將成為云南紅高端產品和進口紅酒又一重要的推廣形式，我們會根據客戶的反映優化代理的品牌。”
編輯：趙鑫
