據(jù)《信息時(shí)報(bào)》報(bào)道 5月份時(shí)值葡萄酒消費(fèi)淡季，按照往年的情況廠家甚少在此時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。不過(guò)近日記者留意到一新銳葡萄酒品牌“沙城莊園”反其道而行，聯(lián)手118家酒類專賣店，在廣州、番禺、佛山、南海、順德等地掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“以品立信、消費(fèi)回饋”促銷活動(dòng)。
此等“怪舉”在廣、佛等地的酒類專賣店引起一番議論。但沙城莊園的品牌運(yùn)營(yíng)商廣東國(guó)潤(rùn)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余偉雄在接受記者采訪時(shí)就認(rèn)為，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境還沒(méi)完全復(fù)蘇和消費(fèi)淡季的影響，酒飲消費(fèi)市場(chǎng)景氣度有所下滑，此時(shí)推出促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)正當(dāng)時(shí)。
他表示，沙城莊園希望通過(guò)自身穩(wěn)定的質(zhì)量、新穎的包裝以及此次獨(dú)樹(shù)一幟的銷售手法，一方面拉動(dòng)消費(fèi)，與經(jīng)銷商和消費(fèi)者共渡難關(guān)，一方面為旺季銷售打下基礎(chǔ)。
聯(lián)手118家酒類專賣店9折讓利
據(jù)了解，從今年4月1日起，廣東國(guó)潤(rùn)酒業(yè)有限公司攜手百家名煙名酒專賣店，在廣州、番禺、佛山、南海、順
文章來(lái)源華夏酒報(bào)德等地同時(shí)開(kāi)展“以品立信、消費(fèi)回饋”春季購(gòu)物促銷活動(dòng)。消費(fèi)者在這118家專賣店選購(gòu)沙城莊園赤霞珠窖藏系列，即可獲贈(zèng)禮品及不低于零售價(jià)九折的優(yōu)惠。
說(shuō)到該活動(dòng)的主題，余偉雄表示：“一方面，任何企業(yè)如產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)硬、誠(chéng)信度不足都難以在市場(chǎng)上立足；另一方面，金融危機(jī)來(lái)襲沖擊消費(fèi)者的消費(fèi)信心，致市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，必須拉動(dòng)內(nèi)需才能走出這個(gè)惡性循環(huán)。”
不過(guò)，淡季葡萄酒消費(fèi)弱、廠家鮮有做大規(guī)模的促銷是不爭(zhēng)的事實(shí)，沙城莊園逆常規(guī)而行是否會(huì)擔(dān)心市場(chǎng)效果不佳？余偉雄表示：“無(wú)論是政府還是行業(yè)都在積極拉動(dòng)內(nèi)需，我們也希望通過(guò)此次活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，既增加品牌與消費(fèi)者正面接觸的機(jī)會(huì)又提前為旺季的銷售做好準(zhǔn)備。
據(jù)了解，作為從去年8月份才正式進(jìn)入市場(chǎng)的新秀品牌，沙城莊園的生產(chǎn)基地設(shè)在有“中國(guó)波爾多”之稱的沙城，擁有豐富的優(yōu)質(zhì)葡萄酒資源和先進(jìn)的葡萄酒釀造技術(shù)。在包裝上沙城莊園更獨(dú)辟蹊徑，以一片不同顏色的葡萄葉作為其窖藏系列葡萄酒主要標(biāo)識(shí)，給人耳目一新的感覺(jué)。
“此次活動(dòng)沙城莊園在包裝、質(zhì)量以及營(yíng)銷手法上都是底氣十足的。”對(duì)于此次活動(dòng)的效果，余偉雄并不擔(dān)憂。
謀求與合作伙伴“雙贏”
118家終端零售商加入到此次持續(xù)4個(gè)月之久的讓利促銷活動(dòng)，余偉雄坦陳，如果要讓他們主動(dòng)讓利會(huì)有困難。“但此次是廠家主動(dòng)讓利給零售商，由廠家和零售商共同承擔(dān)對(duì)消費(fèi)者9折促銷造成的利潤(rùn)損失，在銷售淡季，很多零售商反而樂(lè)意參與。”
不過(guò)余偉雄認(rèn)為酒業(yè)經(jīng)營(yíng)更重要的是追求與合作伙伴的雙贏。“在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，廠家甚少為名煙名酒專賣行做宣傳推廣，但此次活動(dòng)我們將自己和他們捆綁起來(lái)，在我們對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣的過(guò)程，也幫助了這些專賣行做品牌推動(dòng)，因而受到了不少專賣行的歡迎。”
酒水銷售向來(lái)有“渠道為王”之說(shuō)，但廠家的網(wǎng)絡(luò)一直在不斷變化，這要求廠家要不斷地進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)。“在淡季推動(dòng)這樣的促銷活動(dòng)，我們希望能將網(wǎng)絡(luò)調(diào)至最佳，在活動(dòng)結(jié)束后，沙城莊園將從中篩選出優(yōu)秀的經(jīng)銷商，加大下一步合作的力度。對(duì)于這些優(yōu)秀經(jīng)銷商將在價(jià)格以及服務(wù)等方面提供更大的支持。”
爭(zhēng)入二線品牌三甲之位
“我們希望將來(lái)能在二線品牌三甲中占有一席之地，甚至成為第一品牌。”面對(duì)長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭纫恍┢咸丫破放茝?qiáng)大的市場(chǎng)輻射力，余偉雄對(duì)沙城莊園的發(fā)展軌跡有清晰的認(rèn)識(shí)。
按照沙城莊園當(dāng)初的規(guī)劃，上市第一年是其市場(chǎng)“開(kāi)拓年”，先將華南酒飲消費(fèi)的窗口廣州做成樣板市場(chǎng)，繼而推進(jìn)到廣東省內(nèi)甚至是全國(guó)市場(chǎng)。
余偉雄告訴記者，在去年品牌推廣活動(dòng)及廣告宣傳的推動(dòng)下，現(xiàn)在有一些廣州周邊城市的合作伙伴加入到沙城莊園中，說(shuō)明沙城莊園正從廣州向周邊市場(chǎng)輻射。
然而，葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)品牌多，3年做倒一個(gè)品牌的情況并不少見(jiàn)。但余偉雄對(duì)自己的產(chǎn)品就十分樂(lè)觀：“葡萄酒的質(zhì)量是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，從開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品之初，沙城莊園就在質(zhì)量和包裝上花費(fèi)了很多心血，相信慢慢耕耘市場(chǎng)必定能取得市場(chǎng)的認(rèn)同。”
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編輯：趙鑫
