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　　5月26日，“臺灣煙酒公司與上海煙糖集團、金楓酒業新聞通氣會”在上海舉行。此前一天，上海煙糖集團、金楓酒業（600616）與臺灣最大酒類生產企業臺灣煙酒股份有限公司簽署了戰略合作意向。

　　共享渠道，開拓市場

　　金楓酒業27日公告稱，與臺灣煙酒戰略合作意向主要內容包括：臺灣煙酒同意按臺灣有關規定，將擁有的紅麴餅干系列產品及相關技術通過金楓酒業進入中國大陸市場，金楓酒業將給予臺灣煙酒全力支持。金楓酒業同意將公司自有的“石庫門”、“和酒”品牌黃酒系列產品及相關技術進入臺灣地區。金楓酒業同意臺灣煙酒將上述相關產品進入其所有的全球華人市場，并由臺灣煙酒負責市場渠道開拓等事項。同時，雙方同意建立定期的高層互訪機制，促進雙方在技術合作、產品銷售、市場拓展等方面的全方位合作。

　　對于這一次上海煙糖集團、金楓酒業和臺灣煙酒公司的攜手合作，上海煙糖董事長葛俊杰表示，與臺灣煙酒的合作可謂一拍即合，因為雙方不僅都十分看好海峽對岸市場的發展前景，另一方面，上海煙糖與臺灣煙酒作為兩岸食品業界的龍頭企業，在渠道、品牌、資源等方面互補優勢明顯，有著廣泛的合作基礎。與此同時，在臺灣地區，當地消費者對黃酒認知度較高，飲用人群廣泛，且黃酒消費水平較上海更高，這一點對于金楓高端黃酒品牌的導入將非常有利。

　　金楓酒業是上海煙糖旗下上市公司，近年來通過堅持走差異化、時尚化、高品質發展道路，實現了跨越式發展。在完成“石庫門”與“和酒”兩大品牌的整合后，其年銷售黃酒10萬千升，黃酒銷售收入10億元，占據著上海及周邊中高端黃酒市場近六成的市場份額，此外，它超過1.5億元的凈利潤更是占據了國內黃酒行業的半壁江山。在上海市場取得成功后，如何開拓市外市場無疑成為了金楓的當務之急。有業內人士認為，江浙地區盡管黃酒根基深厚，但競爭激烈、地方品牌眾多、高端黃酒消費尚未形成氣候，培育需要相當時間。而金楓酒業此次選擇開拓臺灣市場，其更大的意義在于臺灣市場的輻射作用。有數據顯示，臺灣目前在大陸經商、工作、探親旅游、定居的人士超過200萬，如果臺灣市場取得了成功，那么對于金楓酒業在大陸其他地區的開拓無疑將十分有利。此外，這對于金楓酒業進一步開拓國際市場也會起到一定的推動作用。

　　構建技術平臺，做強黃酒主業

　　根據雙方簽訂的合作意向，臺灣煙酒公司的紅麴餅干系列產品及相關技術將通過金楓酒業進入中國大陸市場。對此，葛俊杰表示，臺灣煙酒公司在生物技術領域也有所長，紅麴餅干是他們在循環經濟領域的一項重大突破，這一產品的引入也將成為雙方構建技術交流平臺一項重要實踐。目前，大陸多數黃酒生產企業都還沒有實現較為完善的循環經濟體系，酒糟沒有得到循環利用。通過與臺灣煙酒的合作將會進一步提升金楓酒業黃酒主業的實力。

　　金楓酒業總經理汪建華對公司從江浙滬市場到臺灣市場的開拓，他認為，就目前來說，黃酒相較于其他酒種的發展較為緩慢，而走向全球市場也始終是黃酒人的一個結。這一次通過與臺灣煙酒公司的雙向合作將會為公司發展帶來新的契機。他認為，市場銷售成功的關鍵在于：找對人，說對話，做對事。臺灣煙酒股份有限公司的優勢在于，它是全臺灣最大的酒類生產企業，以生產、銷售煙草與酒類為主，擁有全臺灣13家酒廠，資本實力雄厚，是臺灣酒類第一大品牌。公司經營啤酒、黃酒、高粱酒、葡萄酒等多類品種，在臺灣設有近10個營業處、135個銷售終端，客戶涵蓋各大超商、超市、量販店與一般傳統商店等。上海煙糖集團的黃酒、糖業、品牌代理三大業務已在國內同行業中確立領先地位，目前是國內經營規模最大的糖業產業集團，文章來源中國酒業新聞網代理品牌最多、經營規模最大的糖酒食品代理商，技術最先進、綜合實力最強的黃酒生產商。目前，上海煙糖集團的銷售規模達250億元。

　　針對金楓公司產品進入臺灣市場如何適應當地消費者口感的問題，汪建華表示，對此他們還將對當地市場做進一步的調查和分析，選擇適合當地市場的產品進入。

葛俊杰

汪建華

通氣會現場

現場