雙方合作背后是基于政策受限、營(yíng)銷方式差異的兩岸商貿(mào)間的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)。
雙方合作背后是基于政策受限、營(yíng)銷方式差異的兩岸商貿(mào)間的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)。
是夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，還是現(xiàn)實(shí)難支夢(mèng)想？金楓酒業(yè)和臺(tái)灣煙酒的牽手使得人們?cè)俣劝涯抗馔断騼砂渡藤Q(mào)往來(lái)。上海金楓酒業(yè)股份有限公司5月28日公告稱，大股東上海煙糖集團(tuán)已與臺(tái)灣煙酒股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作意向，以彼此銷售通路相互銷售產(chǎn)品，在臺(tái)灣市場(chǎng)占有率約80%的臺(tái)灣啤酒已列入合作計(jì)劃。而臺(tái)灣煙酒方面又表示，臺(tái)啤及其相關(guān)產(chǎn)品將于6月開始在大陸各城市鋪貨。
一個(gè)是大陸黃酒龍頭，一個(gè)是臺(tái)灣最大酒企，盡管各方對(duì)其合作充滿期待，但現(xiàn)實(shí)顯然并不如預(yù)期般理想。
多重市場(chǎng)開拓謀求新增長(zhǎng)點(diǎn)
事情從一只股票的暴漲說(shuō)起。4月9日直至到5月6日，金楓酒業(yè)從11.74元暴漲至17.44元，漲幅高達(dá)48.55%，成交量從幾千萬(wàn)元迅速放大至3億元級(jí)別。這一波暴漲來(lái)自于各路基金的涌入，究其背后是金楓和臺(tái)灣煙酒合作，謀求借道進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)所帶來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期。
5月27日，這一預(yù)期落地。金楓稱將把自有的“石庫(kù)門”、“和酒”黃酒及相關(guān)技術(shù)引進(jìn)臺(tái)灣；臺(tái)灣煙酒將把紅曲餅干及相關(guān)技術(shù)通過(guò)金楓引進(jìn)大陸。此外，在臺(tái)占有率高達(dá)80%的臺(tái)啤亦已列入合作計(jì)劃。
臺(tái)灣煙酒副總經(jīng)理林贊峰透露，進(jìn)入大陸后臺(tái)啤定位中高端，定價(jià)6-7元。而據(jù)臺(tái)灣煙酒規(guī)劃，臺(tái)啤“登陸”初期直接銷售，以罐裝為主力；中長(zhǎng)期鎖定華南、華中、華北，研發(fā)適合當(dāng)?shù)乜谖兜钠【疲院腺Y設(shè)廠方式行銷。
“未來(lái)的多種市場(chǎng)開拓模式將有利于在控制原有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，新增利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”銀河證券研究員董俊峰在報(bào)告中如此評(píng)價(jià)金楓酒業(yè)與臺(tái)灣煙酒的此番合作。
金楓黃酒赴臺(tái)面臨口味大考
盡管如此，多數(shù)分析人士對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度。“上海黃酒市場(chǎng)已飽和，只能在外圍拓展。但上海出產(chǎn)的黃酒偏甜，紹興黃酒偏苦，口味差異使得金楓旗下產(chǎn)品拓展困難。”某資深證券分析師向記者舉出不同意見，“金楓希望打開臺(tái)灣市場(chǎng)，但由于古越龍山之前在臺(tái)已有銷售，上海的改良黃酒在臺(tái)灣的拓展也許會(huì)面臨同樣的困難。”林贊峰此前亦向媒體透露，目前臺(tái)灣煙酒的黃酒年銷售額僅10億元新臺(tái)幣，因此金楓進(jìn)入后的市場(chǎng)空間尚很難說(shuō)。
而臺(tái)啤在大陸前景亦不被看好。“啤酒銷售最佳半徑是200公里之內(nèi)，最高可達(dá)500公里，但到達(dá)這一半徑運(yùn)費(fèi)已相當(dāng)昂貴。臺(tái)啤這次主要意圖或在試探市場(chǎng)。但由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌已飽和，主要產(chǎn)品品質(zhì)差異不大，加之高額關(guān)稅，眼下臺(tái)啤只能走高端路線，難以走量。”分析人士認(rèn)為，合作意義很大程度上僅限于加強(qiáng)兩岸的交流，“要想短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生業(yè)績(jī)不太現(xiàn)實(shí)。”
而大陸啤酒在臺(tái)灣的發(fā)展也磕磕絆絆。以第一個(gè)打入臺(tái)灣的青島啤酒為例，其與臺(tái)灣三洋藥品在臺(tái)合資設(shè)公司，但耕耘數(shù)年銷量依然有限。而此前一度有消息稱，在第三次江陳會(huì)談達(dá)成陸資來(lái)臺(tái)的共識(shí)后，青島啤酒在臺(tái)自建酒廠的心愿終于有望達(dá)成。但旋即被青啤否認(rèn)。
臺(tái)啤面臨30%高關(guān)稅
“臺(tái)灣對(duì)大陸封閉過(guò)久，無(wú)論在飲食文化還是品牌方面都已形成壟斷。大陸品牌進(jìn)入面臨物流、品牌塑造的實(shí)際困難，因此一段時(shí)間內(nèi)仍只能作為小眾品牌，要想制造大規(guī)模流行局面，必須有很大投入。”中投證券分析師黃巍向記者表示，但即便如此，也未必獲得理想的回報(bào)。
而臺(tái)灣品牌想要在眾多大陸品牌中分一杯羹亦非易事。以臺(tái)灣白酒為例，盡管近年來(lái)包括臺(tái)灣第一品牌金門高粱酒在內(nèi)的眾多臺(tái)灣白酒涌入，但實(shí)際獲益有限。“臺(tái)灣商人對(duì)在大陸投資仍存猶疑，不敢大量投入，客觀上影響到其拓展。”某臺(tái)灣白酒在大陸地區(qū)代理商向記者表示，金門高粱酒在大陸以每年30%的速度增加，目前銷售額大概1億元，加上水貨約四五億。但其目前仍停留在經(jīng)銷商由廠家拿貨銷售的層面，而這種做法在銷量到達(dá)一定程度后，很難形成進(jìn)一步增長(zhǎng)。
兩岸在營(yíng)銷方法上也有差異。“在臺(tái)灣多采取與大通路商合作的方式，廠家很少進(jìn)行配合，在通路商的選擇上采取招標(biāo)、交保證金的形式，假若對(duì)方不能完成任務(wù)，則沒收保證金。而在大陸，銷售商采取買場(chǎng)、包場(chǎng)的形式。”上述代理商表示。
且在大陸對(duì)臺(tái)貿(mào)易政策方面，目前雖然政府搭建了一條小額貿(mào)易免稅通路，但每筆上限僅有數(shù)千元人民幣。大批量進(jìn)入的產(chǎn)品難以享受該項(xiàng)政策，而不得不選擇第三方中轉(zhuǎn)方式，使得運(yùn)費(fèi)大大增加，本月全面鋪開的臺(tái)啤恐怕不得不面臨30%的高額關(guān)稅。
編輯：趙鑫
