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　　進入6月，隨著氣溫的升高，熱鬧非凡的啤酒節在四川各地拉開了序幕。這也意味著，啤酒廠商的市場爭奪戰正式開始。6月19日，由山城啤酒贊助的宜賓啤酒節正式開幕，這也是2009年四川省地市舉辦的第一個啤酒節。實際上，很多地方的啤酒節正在積極籌備中，燕京啤酒贊助南充啤酒節、青島啤酒贊助瀘州啤酒節和溫江啤酒節……而對于雪花啤酒來說，在各地舉辦屬于自己的啤酒節的同時，還要在宜賓、瀘州、南充、西昌、攀枝花等城市舉辦演唱會等活動，爭取上述地區市場份額的同時，不斷打壓其他啤酒品牌在區域內的影響力。

　　群雄割據

　　2009年，四川啤酒市場又增添了一個強勁的競爭對手——燕京啤酒，業內人士表示，燕京啤酒的加入預示著2009年夏季的四川啤酒市場競爭將會更加激烈。

　　據雪花啤酒四川公司相關人士透露，燕京啤酒的投產對雪花啤酒在南充市場的沖擊非常大。目前，雪花啤酒正通過一系列的促銷和文化娛樂活動試圖扭轉在該地區銷量嚴重下滑的局面。

　　實際上，雪花啤酒在四川的王者地位正在不斷受到挑戰，諸侯割據的局面正逐漸形成。翻開四川省地圖，青島啤酒在瀘州建廠；山城啤酒在宜賓、巴中、西昌、攀枝花建廠；燕京啤酒在南充建廠。同時，金威啤酒、金星啤酒、青島啤酒又先后在成都建廠。國內各大啤酒品牌紛紛進入四川，并且擁有了自己的根據地，在四川周邊城市建廠，大有農村包圍城市之勢，燕京啤酒的加入使群雄割據的局面擴大。

　　燕京啤酒四川公司選址在四川省南充市總投資4億元人民幣，年產啤酒40萬千升。南充市是川東北中心城市，位于四川盆地東北部嘉陵江中游，東鄰達州，南連廣安，西與遂寧、綿陽接壤，北與廣元、巴中交界，居于“西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯重慶”的特殊地理位置。南充優越的地理位置成為燕京啤酒選址于此的重要原因，同時也避免了與雪花啤酒在成都周邊的正面沖突，可謂進可取全川，退可守川東，同時也可覬覦陜西、重慶。

　　對于眾啤酒生產企業來講，四川市場無疑是一個巨大的蛋糕，早已垂涎三尺。早在華潤雪花與藍劍合作之前，青島啤酒就向藍劍集團伸出了橄欖枝，結果被藍劍董事長曾清榮婉拒，曾老板選擇了雪花作為合作伙伴從而造就了雪花啤酒的霸主地位。假如當年藍劍選擇了青島啤酒，那四川啤酒市場的格局必將改寫。

　　青島啤酒在被藍劍拒絕后，花巨資兼并了瀘州啤酒廠，開始了農村包圍城市之路。在經過數年的打拼后，青島啤酒牢牢占據了瀘州市場。2007年，青島啤酒采用中心開花的戰略，直接在成都建廠，與雪花啤酒正面交鋒。

　　青島啤酒董事長金志國表示：“來蓉建廠是一個很大的動作，后面還有一系列的動作。其實企業之間的競爭就像沒有終點的馬拉松，誰暫時領先并不意味著它獲得了真正的勝利，無論是我們還是別的品牌，都一樣。我們目前的目標是做中國啤酒的最強者，因此我們不會在乎短期內在成都能賣多少啤酒，而是著眼未來。就像下圍棋，布局是個過程，贏棋才是硬道理。”

　　實際上，在成都直接建廠的不僅是青島啤酒一家，2006年金星啤酒成都工廠投產、2007年金威啤酒成都工廠投產。雪花啤酒在剛剛一統江湖后，各地諸侯卻紛紛揭竿而起，一時間四川啤酒市場烽煙四起。

　　一統江湖

　　早在雪花入主四川之前，藍劍一直在川稱王，藍劍啤酒在前期行業整合中兼并了在四川境內的十幾個啤酒生產廠家，基本上控制了四川市場后，與重慶啤酒的暗戰一直持續著。2001年華潤雪花參股藍劍，為雪花啤酒稱霸四川打下了雄厚的基礎。2007年雪花啤酒吞下藍劍，漸露王者之相。

　　2007年，雪花啤酒收購了四川藍劍，成為四川啤酒的王者，占據了近80%的市場份額。面對各大品牌的進攻，雪花啤酒早有準備，在收購藍劍后，雪花啤酒宣布在成都的新都區建立一60萬千升生產能力的新工廠。2009年元月，雪花啤酒新都工廠投產。自此，雪花啤酒在四川文章來源華夏酒報擁有成都、綿陽、什邡、內江、樂山、綿竹、達州、南充、廣安、自貢、邛崍、遂寧、西昌等13家啤酒公司，年生產能力達到216萬千升。旗下有“雪花”、“藍劍”、“綠葉”、“綠劍”等10余個品牌，并輻射重慶、云南、貴州、西藏、陜西、甘肅等周邊省市區。

　　面對各大啤酒品牌的入侵，雪花啤酒也采取了眾多的對策。為雪花啤酒服務的某策劃公司負責人向《華夏酒報》記者透露，為了維護市場份額，從2004年起，雪花啤酒在四川省各城市舉行各種活動，比如啤酒節、演唱會、趣味游戲等等。通過這些公關活動，雪花啤酒取得了四個方面的收獲：第一，維護了企業與地方政府之間的良好關系；第二，增加了經銷商的信心；第三，拉近了企業與消費者之間的距離；第四，直接促進了雪花啤酒的銷量。

　　四川啤酒市場在各大品牌的進攻與防守中演繹著一場場扣人心弦的商戰。四川省深居中國內陸，經濟并不發達，2008年GDP為12506.3億元，在全國31個省區中排第九名，由于人口眾多，2008年四川省人均GDP僅為11008元，排名在29位，僅比貴州的7264元、吉林的8126元略高。然而，就是這個地理位置不佳，經濟并不發達的省份，啤酒價格卻一直居高不下，吸引了眾多的啤酒企業建廠。

　　四川啤酒市場從過去的雪花一枝獨秀發展到現在的青島、山城、金星、金威、燕京紛紛在四川建廠，其原因何在？

　　業內人士認為：第一，四川是西南中心，與重慶、陜西、甘肅、青海、云南、貴州和西藏自治區接壤。啤酒企業占據四川后可向整個西部輻射，可謂得四川者得西部；第二，四川是旅游文化中心，外來人口眾多，這也是四川啤酒市場份額逐年增加的原因之一；第三，四川餐飲娛樂發達，為啤酒消費奠定了良好的消費平臺。