6月27日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司對外發布公告，2009年6月26日起，十年陳釀老白汾酒系列產品的對外售價在原價格基礎上上調10%左右，6月30日汾酒股票出現漲停。
“1月份到5月份，汾酒股份公司完成銷售8.8億元，銷售額同比增長83%，高檔青花瓷上漲了300%，老白汾上漲了140%，汾酒經過戰略調整后，效果逐漸顯現。”近日，杏花村汾酒廠股份有限公司總經理韓建書接受《華夏酒報》記者專訪時說，準備把青花瓷和十年老白汾打造成公司的核心品牌。
收回經銷商產品開發權
作為我國老四大名酒之一，汾酒從1989年起銷售額曾經連續五年位居行業老大，引領著行業內的文化營銷。后因種種原因被其他企業超過，企業曾一度實行經銷商買斷經營方式，將新產品開發權下放到經銷商，致使產品開發混亂，開發商品牌和公司自有品牌相互沖擊。由于開發商產品銷售價格較低，導致旗下產品價格混亂，市場嚴重下滑。去年一季度山西汾酒實現營業收入3.15億元，同比降近50%；實現凈利潤2801.44萬元，同比降78.89%。
2008年，汾酒對營銷系統進行了適當調整，對產品價格、渠道、流程和品牌管理等方面進行了整頓、規范和理順，推進了產品結構、價格結構、渠道結構、隊伍結構的轉變，公司營銷管理工作逐步提高。
公司營銷策略調整的重點之一是削減買斷品牌數量，收回經銷商產品開發權。絕大部分經銷商都被取消了產品開發權，經銷商開發的品種從數百種削減至36種，保留品種基本上年銷售額在1000萬元以上。今后不再增加經銷商開發新產品品種，主要原酒由公司總部生產基地生產，不再由經銷商自主組織生產。代理商實行區域保護，嚴格打擊竄貨行為。
隨著調整逐漸進行，銷售逐漸好轉，但仍處于下滑趨勢。為了加快公司銷售提升，汾酒股份公司確定了2009年繼續重點培養拳頭品牌，加大老白汾、青花瓷銷售力度。
在高端市場謀求一席之地
今年汾酒銷售政策調整效果逐漸顯現。據韓建書介紹，經過2008年一年的調整，汾酒主要產品銷售倒掛基本消除，1月—5月公司業績大幅提升，居行業第一。下一步繼續加大青花瓷、十年老白汾銷售力度，將其打造成公司的核心品牌。
據分析，6月26日起，十年老白汾提價是汾酒打造核心品牌的重要舉措之一。作為我國五屆國家品酒會名酒、連續五年行業老大，汾酒售價與茅臺、五糧液相比，品牌價值和產品價格并不相符，品牌價值嚴重被低估，提高售價是為了體現品牌價值。
對于業內認為的提高10%價格可能影響銷售的說法，韓建書認為，今年公司所有產品的價格比2008年都有一定幅度的提高，銷售影響不大。從2008年下半年開始，公司加強了對價格體系的監管，規范了市場，同時也規范了產品包裝，提高了包裝質量。新包裝出來以后，公司產品價格也相應作了調整，對公司負面影響不會很大。
我國十大營銷策劃人、中國營銷科學研究院副院長張良分析認為，過去汾酒品牌價值被低估，此次調整是汾酒價值回歸，對汾酒不會產生不利影響，反而會促進公司品牌價值提升。
在提高老白汾價格后，汾酒將進一步加大高端“青花瓷”銷售力度，在高端市場謀求一席之地。
仍舊擁有很大發展空間
證券分析人士認為，近兩年來，汾酒增長率未達到行業平均水平，正在被同行個別名酒企業所趕超。今年上半年，汾酒取得了理想銷售數字，但要恢復往日輝煌，仍需要公司成員共同努力。
該人士認為，汾酒是1915年巴拿馬太平洋國際博覽會特等獎獲得者、我國五屆國家品酒會名酒、從1989年連續五年白酒行業銷售第一的品牌，
文章來源華夏酒報完全有理由進入高端白酒一線品牌，與茅臺、五糧液媲美。汾酒銷售額與茅臺、五糧液上百億銷售額相差較大，說明汾酒還有很大空間。
汾酒漲價能否引爆行業普漲
汾酒漲價，有關人士分析認為可能引發行業普漲。在國際金融危機影響下，許多白酒廠 “控量保價”，有了漲價空間。此外，國家稅務總局發布的《關于加強稅種征管促進堵漏增收的若干意見》提出，要加強白酒消費稅稅基的管理，核定大酒廠白酒消費稅最低計稅價格，保全稅基，堵漏增收，也被認為是推動此次白酒漲價的原因之一。
專業營銷人士朱玉增認為，汾酒漲價可能不會引發行業高端白酒普漲，二線地方名酒有漲價的可能。朱玉增分析，受金融危機影響，消費者選擇產品更加慎重，消費價格也在趨向理性，如果茅臺、五糧液這類一線名酒價格漲得過高，部分消費者可能轉向二線名酒或者進口酒。而二線名酒可能借金融危機契機開發并加大中高端酒銷售力度，爭奪本地中高端消費群。
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編輯：趙鑫
