近年來，世界葡萄酒產量過剩，中國葡萄酒市場的巨大潛力使各國廠商都將目光聚集到中國。而廣東省廣州市，因其獨特的地理位置及發達的經濟水平和高消費能力成為進口葡萄酒主要市場。
僅去年，進口葡萄酒的廣州各類供需見面會等多達幾十場。廠商逐家拜訪目標地區的經銷商，為經銷商成為其全國總代理提供很低的門檻，更是顯示出其對中國市場的興趣。多國葡萄酒廠商設立中國市場開發部，直接進行葡萄酒的銷售，可見，進口葡萄酒的來勢兇猛。
如今，在廣州市場，進口葡萄酒已經由單一的中國代理商經銷，發展成為多種經銷方式結合的銷售模式，相應的，市場渠道由最初的禮品用酒等高端渠道發展成為多種銷售渠道并存，包括國產酒的傳統陣地——商超，煙酒行等。進口葡萄酒的銷售呈現出以文化鋪路，以專業打造，以產品質量說話，實效性投入大，積極主動出擊的特點。
廣州地區的葡萄酒商通常會以推廣葡萄酒文化為主要方式，豐富進口酒的文化內涵。免費培訓、講座等方式是推廣中最常見的手段。起初的培訓人員并不具備葡萄酒專業知識，只是了解部分葡萄酒文化，知其然，不知其所以然。而近年來，葡萄酒學專業的本科、碩士受到青睞，成為培訓團隊的主體力量，增強了客戶對公司實力及專業化水平的信心。
高端層面，進口葡萄酒商通過對商會、協會、團體的大規模酒水贊助、舉辦酒會、聯誼等多種方式，將目標鎖定在富豪、白領階層。品酒會現場由專業人士引導客人免費品嘗公司葡萄酒，使客人了解每款酒的品質，幫助客人通過對比發現自己喜歡的酒品，既推廣了公司品牌也發展了新客戶。
廣州市場進口酒的品牌繁多，但是大多不會選擇媒體投入廣告，多以實效性投入為主。例如，對客戶的階段性培訓，協助客戶經常性舉辦品酒會，大量贊助潛
文章來源華夏酒報在客戶團體的活動等。對于可能開發的客戶，不論規模大小，進口酒商老板會積極主動多次登門拜訪，商討，給對方各種支持，找到利益平衡點，甚至巨大讓步，最終達成合作關系。可以說，進口酒商會抓住每一個可能的客戶。
更多進口酒品牌的進入，加上國產酒的阻擊，使廣州進口葡萄酒也打起了價格戰，并加大對客戶的支持。競爭的結果是消費者只需花費少量的代價就能夠得到更高品質的酒。
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編輯：趙鑫
