如今銷售上有些耳熟能詳的營銷話語：“渠道為王”、“得終端者得天下”等。這些有口皆碑的言語向我們揭示了銷售過程中經銷渠道的重要性和不可替代的戰略作用。其他行業如此，酒類行業也是如此;國產品牌如此，國外品牌同樣如此。
進口葡萄酒中國市場銷售額的實現饒不過的中間環節——酒類經銷商。
首先、經銷商有著成熟的銷售網絡。
銷售業績的最終實現需要一個重要的業務指標，那就就是鋪貨率的實現。經銷商的成熟網絡可以有效的幫助進口葡萄酒迅速進入目標終端和目標銷售環節，減少鋪貨的難度、縮短鋪貨時間、提高鋪貨質量。
有的經銷商更有著自己成熟的銷售隊伍，可以高質量的對當地市場銷售環節進行溝通和維護，降低進口葡萄酒品牌對市場維護的成本、時間、質量;從而能夠加速市場進入速度，加速銷售目標的實現。
其次，經銷商了解當地市場。
營銷策略當中有個重要的注意事項：營銷策略必須符合當地的市場的特點和地域文化，能夠被當地的消費群體所接受。如果營銷策略和方法能夠有效的和目標消費群體所在的地區文化有效的互動起來，就能夠在最短的時間內被目標消費群體所接受，有利于盡快實現銷售。
進口葡萄酒漂洋過海來到中國，對中國消費群體的消費行為、消費動機等重要市場因素可以說是知之甚少。在這種情況下就必須借助當地的酒類經銷渠道，達到迅速實現對當地市場消費群體的了解、掌握、駕馭，從而實現對市場的了解、掌握、駕馭，最終實現渠道的掌控。
再次、經銷上可以幫助進口葡萄酒降低市場風險，有效實現市場掌控。
如果國內每個市場都是完全依靠品牌商自己獨立運作和管理，從物流、人員掌控、資金分配等方面來說都增加了企業的管理難度和資金的投入力度。就是中國的本地品牌都很難做到，何況是進口葡萄酒?
而有了經銷商的出現，進口葡萄酒企業把市場的部分管理權委托給經銷商;不僅可以簡化管理程序、降低資金風險，還有利于開拓市場、實現銷售目標;可謂是一舉兩得
文章來源中國酒業新聞網、名利雙收。
轉載此文章請注明文章來源 中國酒業新聞網。
編輯：趙鑫
