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　　“把進口紅酒賣到尋常百姓家中！”這句話，并不是一句口號式的做秀。近日，記者走訪了長沙市內各大紅酒市場，葡園、艾華、君頂等紅酒酒坊的負責人均向記者透露了他們的勃勃野心。

　　在多數人眼中，紅酒一直是浪漫、高貴的代名詞，動輒上千的進口紅酒更是平常百姓不敢企及的高度?！案邇r格，是經銷商的數次轉手倒賣導致的。”君頂華悅美酒薈總經理方奕一語道破天機。

　　開設“平價紅酒專賣店”，有效減少經銷商的中間利潤，花幾十元錢購買一瓶進口紅酒，已然夢想成真！日前，中糧集團旗下君頂酒業大舉進軍湖南，一度讓消費者高山仰止的法國、西班牙、澳大利亞16個國家的紅酒以較低的價格現身長沙，長沙紅酒市場迎來了全新的消費格局。

　　長沙市場份額近20億

　　近3年，市面上的進口紅酒逐漸多了起來。

　　2006年底，葡園紅酒坊現身長沙，兼售國產、進口紅酒。2007年9月，艾華酒匯也隨之加入，專售進口紅酒。然而，它們的存在似乎并不能滿足整個市場的需求。今年四月，中糧君頂入駐長沙，開啟其在長沙乃至全國的第一家酒坊。

　　據了解，葡園紅酒坊所賣的進口紅酒有200多種，而君頂手筆更大，進口葡萄酒的品種是葡園的兩倍以上，有來自16個不同國家的六七百多種進口紅酒，并且價格選擇的余地也更大，既有50多塊錢的低端品牌，也有高達2萬多元的拉菲等高端品牌。

　　據業內人士統計，長沙一年消費的酒類銷售額近72億，其中紅酒比例占到20%-30%，而且進口紅酒的市場越來越大。據葡園相關人員介紹，自開業以來，所引進的進口紅酒的數量每年以10%-20%的份額上升，其中法國紅酒最受紅酒“粉絲”青睞，銷量占到近60%。

　　150左右進口酒最好賣

    　僅僅3年前，長沙紅酒的銷售渠道還只有超市和酒店兩種。超市主打低廉的國產紅酒；而在各大星級飯店、酒店，賣的就是“面子”，一瓶動輒上千元。于是，紅酒市場逐漸演變成了兩種極端?！斑@種現象是市場信息欠缺透明的表現?！狈睫雀嬖V記者，“紅酒專賣店看重的就是這兩個極端的中間市場。”

    “個體消費，是我們要抓的主要消費群體?！痹谶@個問題上，幾家紅酒專賣店的負責人幾乎異口同聲。

　　其實，進口紅酒的價格不該高得嚇人。方奕表示：“我們經常喝到的1000多元的葡萄酒，它在原產地的價格往往只有幾十元。從原產地運達中國，加上關稅、營業稅等一系列的稅費之后，價格會上漲一部分，但經過進口商、省級代理商、地方代理商和零售商的層層加價轉手，算上進駐酒店的入場費、開瓶費等，其價格就會在原價的基礎上翻上好幾番。酒店正是利用消費者對進口紅酒信息了解的不對稱，導致了價格的隨意性。”

　　據了解，類似君頂華悅美酒薈這樣的酒坊都是通過最簡單的渠道直接與經銷商合作，減少了代理商、酒店進場等中間加價環節，所以在價格上占很大的優勢。

    “長沙人的消費意識也是很超前的，每逢過傳統節日的時候，葡萄酒銷量就會增多，有買去送禮的也有請客的。雖然價格可能就在200元之內，但因為送進口紅酒是一種身份檔次的體現。”葡園工作人員介紹，“這也是為什么價格在150元之間的銷量會最好。”

　　中糧為何“引狼入室”

　　進口葡萄酒來了！它們與張裕、長城等國產紅酒同時出現在專賣店，這之間的競爭是不言而喻的，國內葡萄酒市場也一度出現“狼來了”的威脅論。然而，在“恐懼”并未消散的同時，為何中糧集團旗下君頂酒業也開始進來攪局，主動“引狼入室”？

　　“和進口紅酒相比，國產紅酒起步很晚。法國、意大利、智利等國有成百上千年的傳統，每個國家、每個莊園出產的酒風格又完全不一樣，它們的進入極大地豐富了國內紅酒市場，消費者也會有更廣泛的選擇余地。”據方奕介紹，進口葡萄酒有文化、質量方面的優勢、國產葡萄酒擅長渠道的經營，當雙方在市場競爭中相遇，相互學習，能夠更好地實現優勢互補。

　　而伴隨喜來登、皇冠等國際化酒店的入駐，它們給長沙帶來的不僅僅是一種象征，而是在潛移默化中影響著這里的生活方式、消費品位。“更現代、更時尚的品位標準會隨之建立，這對我們開拓、引導紅酒高端市場是非常有利的?！备鞔缶品回撠熑似诖?。

　　有業內人士認為，葡萄酒行業是一個仍有巨大發展潛力的行業，無論是國產葡萄酒還是進口葡萄酒，都吃不完這塊蛋糕。據方奕透露，中糧集團旗下的君頂酒業預計近兩年在湖南開到10家左右，在全國開啟300家左右的葡萄酒直營店。